Consejos para elegir a qué emprendedores apoyar

Según una evaluación realizada por los mejores inversores, los proyectos de tecnología “resultan ser los más atractivos y seguros” cuando se analizan las potenciales firmas hacia los cuales destinar el dinero.

Las posibilidades siempre son muchas pero las probabilidades de que un proyecto tenga o no un efecto positivo depende muchas veces de la innovación, y en otras circunstancias de un estudio de mercado que permita explorar las diferentes variables.

Los expertos coinciden en señalar que “podés ir a lo seguro o arriesgarte a apostar en algún emprendimiento innovador que precise un capital inicial”. Lo cierto es que “cada vez existen más emprendedores en el país y en el mundo por diferentes razones”, sostienen algunos de los más exitosos inversionistas.

El entusiasmo de tener el negocio propio y, a partir de allí, acuñar determinada experiencia, figuran entre los principales motivos de “los innovadores”.

¿A quién elegimos para realizar una inversión?

Según afirman los expertos, la forma de transmitir una idea podría ser determinante en el momento de tomar una decisión por un proyecto.

Partiendo de la base que “no entiendes realmente algo hasta que eres capaz de explicárselo a tu abuela” (parafraseando a Albert Einstein, el científico más influyente del siglo XX), los inversionistas entienden que antes de tomar una decisión se debe “elegir a aquellos emprendedores que sepan sobre su idea y que tengan entusiasmo al transmitirla”.

Existen otros aspectos que también se deberán considerar en el momento de optar por un proyecto u otro.

Los vestidos de novia y todo lo que gire en torno a la organización de una boda, la gastronomía, gimnasios, lugares para adelgazar y los centros de estética son algunos de los negocios en que es redituable invertir.

El universo de la estética, sitios de spa y relajación cada vez abundan más, algo que promete ir en subida ya que se adapta y sirve como recurso frente a las agendas apretadas del día a día actual.

Consejos para emprendedores

Otros entendidos en el área de innovaciones interpretan que un negocio no es algo estático y el camino del emprendedor tampoco. Menos aún en un entorno digital en el cual los cambios son rápidos, inesperados y constantes. En ese sentido, se debe estar “abierto a los posibles cambios o variaciones en el modelo de negocio y ser capaz de eliminar lo que ya no funciona sin apegos y sentimentalismos”.

Además, el emprendedor deber ser capaz de aceptar las críticas y “aceptar los consejos y recomendaciones de otras personas con más conocimiento y experiencia”.

Una reciente encuesta realizada por la comunidad laboral Universia-Trabajando.com en la que se entrevistó a 7.319 jóvenes iberoamericanos, arrojó el dato de que el 92% de los jóvenes estaría dispuesto a crear su propia empresa.

Para otros expertos, la juventud latinoamericana tiene una manera de concebir la tecnología cada vez más “dinámica y está mucho mejor preparada que hace 15 años”.

En este sentido los jóvenes emprendedores deben tomar el trabajo de renovar sectores de la industria, como el monitoreo y el desarrollo de aplicaciones, en los que “América Latina puede ser potencia”.

“La juventud piensa en eso y en cómo utilizar esa tecnología para desarrollar y ayudar a las personas. Esa es la clave”, afirman.

Para saber más, entra a http://prezzta.com/

Los 4 pasos para conseguir financiación para tu proyecto

Primero debemos plantear las necesidades reales que tendremos, es decir realmente cuanto dinero necesitamos, y que es lo que vamos a hacer con ese dinero, en que lo tenemos que invertir? y es realmente necesaria esa inversión para poner en marcha nuestro proyecto? Si es necesaria la inversión, cuando podremos devolver el préstamo? eso hay que tenerlo claro, para controlar las condiciones del préstamo que nos hayan dado y quienes nos lo pueden dar. Se pueden hacer acuerdos con proveedores y trabajadores?  Hay que tener lo más claro posible todo, antes de ponerse a buscar financiación. Pero una vez que lo tenemos claro podemos mirar las siguientes opciones:

1. BUSQUEDA DE INVERSORES. 

Aunque parezca una opción un poco descabellada, en estos momentos es probablemente la opción más realista. Existen foros de inversores que buscan proyectos interesantes donde invertir. Por ejemplo en el enlace podeis acceder a la información de los foros de inversores por actividades y territorios ICEX. Para acceder a estos foros debemos tener un proyecto brillante y saber hacer una buena presentación del mismo para conseguir que deseen invertir en nuestra empresas. Las colaboraciones que se pueden establecer con los inversores pueden ser de varias formas: Ellos pondrían el dinero y nosotros el trabajo, o pueden comprar nuestra idea de proyecto y luego contratarnos, o generar una empresa mixta, en fin son relaciones que se establecen entre financiado y financiador. Incluso hay empresas o empresarios que se dedican a financiar proyectos, los llamados Busness Angels, que son individuos próspero que proveen capital para un start-up, usualmente a cambio de participación accionaria. Los ángeles típicamente invierten sus propios fondos, no como las entidades de capital de riesgo quienes administran profesionalmente dinero de terceros a través de un fondo. Un número cada vez mayor de ángeles inversores se están organizando en redes, grupos o clubes de ángeles para compartir esfuerzos y unir sus capitales de inversión.

2. ENTIDADES BANCARIAS. 

Aunque la cosa está rarita, hay que pensar que debemos poder conseguir financiación a través de las entidades bancarias. Y que estas entidades en teoría nos pueden financiar a través de los préstamos, que eso depende de nuestras propias negociaciones, el conseguir unas mejores o peores condiciones, o nos pueden financiar a través de los créditos que puede dar el Estado, y que son gestionados por estas propias entidades bancarias.

Dentro de los créditos a los que podemos optar están:

a) CREDITOS ICO. 

Estos créditos van dirigidos mayoritariamente a las PYMES. Basicamente los créditos ICO tienen 6 líneas de actuación:

1. - Inversión: Préstamos para realizar inversiones en el territorio nacional e internacional.
2. - Iniciar un negocio: Para emprendedores que busquen comenzar su negocio.
3. - Liquidez: Para financiar los gastos de tu negocio.
4. - Salir al exterior: Ayuda para que tu empresa pueda salir al exterior.
5. - Otras: Otro tipo de financiación que no incluyan las otras líneas.
6. - Vivienda: Ayuda a la rehabilitación del edificio.

Puedes acceder a más información en el enlace ICO

b) PLAN AVANZA 2. 

El plan Avanza financia proyectos relacionados con la tecnología. Dentro de este plan que tiene varias líneas de actuación, aunque todas ellas persiguen la incorporación de las TIC dentro de nuestra sociedad, la que más nos interesa a nosotros es la que define como Desarrollo del sector TIC, cuyo objetivo es apoyar a empresas que desarrollen nuevos productos, procesos, aplicaciones, contenidos y servicios TIC. Dentro de este eje se financiarán programas de innovación ligados a la SI que permitan seguir avanzando en la mejora de la competitividad del sector TIC y del conjunto de nuestra economía a escala internacional. Las pymes verán reforzado su papel prioritario como destinatarias de las iniciativas de impulso y las convocatorias de ayudas públicas.

Más información sobre este eje de actuación en el enlace AVANZA

c) Créditos ENISA.  

Enisa es una empresa publica de España vinculada a la financiación empresarial de riesgo y que promueve la Innovación en las empresas, a través de la financiación de riesgo a los emprendedores. 

Más información sobre ENISA 

3. CROWFUNDING 

que consiste en financiar un proyecto gracias a las aportaciones de personas físicas anónimas de pequeñas cuantías. Para poder realizar este método de financiación debe cumplir una serie de requisitos “a grandes rasgos”:

• Proyecto atrayente:  Hay que tener en cuenta que tenemos que convencer a nuestros inversores para que inyecten dinero en nuestra empresa. Además, necesitamos el apoyo popular para entrar en la parrilla de empresas financiables. 
• Ofrecer un beneficio a los inversores: Sabemos que nadie da “duros a pesetas” y tenemos que ofrecer a nuestros inversores algo a cambio de su financiación. Por ejemplo: Podemos incluir en los créditos del “libro de la letra de las canciones” de un disco de música a todos los inversores para que aparezcan en todos los discos que se publiquen. También podemos regalar una edición coleccionista de un videojuego a aquellas personas que inviertan a partir de X dinero. Hay muchos ejemplos y sólo hay que ser imaginativo. 
• Comisiones:  Las empresas que se dedican a gestionar esta microfinanciación se llevan una comisión si se cumple el objetivo. Hay que conocer cuál es esa comisión.

Para conocer por qué nos hacen falta estos requisitos, tendremos que saber primero en qué consiste este proyecto:

• Nos ponemos en contacto con la empresa en cuestión y le enviamos el proyecto y toda la documentación que nos soliciten.
• Si todo está correcto, apareceremos en un “listado de popularidad”, en el cual necesitaremos recopilar una número mínimo X de votos para poder pasar a la “lista definitiva”
•  Una vez hayamos pasado las dos barreras, llega el momento de formar parte de la “lista definitiva”. Aquí los usuarios podrán leer parte de vuestro proyecto (lo que queráis presentar) e invertirán si lo estiman oportuno.

Es un proceso un poco largo pero, si se monta bien, puede ser una vía de financiación válida para nuestras empresas.  IMPORTANTE: Al tratarse de un método de financiación donde los propios usuarios invierten dinero, está más enfocada a empresas discográficas, cortometrajes, y todo lo que tenga que ver con artistas.

Os facilito algunas webs que se dedican al CROWFUNDING aunque también podéis buscarlo en Google.

• www.lanzanos.com
• www.comproyecto.com
• www.verkami.com

4. PARTICIPAR EN CONCURSOS: 

Una vez tengamos nuestro proyecto desarrollado y un resumen del mismo, podemos participar en un buen número de concursos de emprendimiento que sacan multitud de empresas que, en caso de salir ganadores, recibiréis una recompensación económica, planes de marketing gratuitos, presentación de inversores, etc. Podeis acceder a los eventos que hay para emprendedores en este ENLACE

También podéis leer este post: concursos para emprendedores que no te puedes perder

Lecciones de las cucarachas para los inversionistas

Cucarachas, “coackroaches”. La mayoría de las personas las consideran desagradables. Los inversionistas serios deberían encontrarlas “enriquecedoras”. 

Por: Ben Moody, Presidente y CEO, Pan American Finance 

Han vivido entre los dinosaurios. Viven ahora entre nosotros. Son los insectos más resistentes del planeta, capaces de sobrevivir hasta 45 minutos sin aire y un mes sin alimento. Cucarachas, “coackroaches”. La mayoría de las personas las consideran desagradables. Los inversionistas serios deberían encontrarlas “enriquecedoras”. 

Después de todo, estos insectos de caparazón duro no pudieran haber sobrevivido cientos de millones de años a volcanes, movimientos tectónicos, impactos de meteoritos, glaciaciones y por los pasados milenios, sobrevivido al ataque de la raza humana sin haber hecho algo bien. 

A continuación, algunas lecciones que las cucarachas pueden enseñar incluso a los más avezados expertos en adquisiciones corporativas e inversionistas de Capital de Riesgo (Private Equity): 

1. No mueras. Como casi todo el mundo sabe, matar a una cucaracha –si es que se la puede atrapar antes de que se escurra – es difícil. Pisa una, aplástala como puedas y cuando hayas terminado, la mayoría de ellas continuarán aún vivas. Algunos estudios indican que incluso pueden vivir hasta 30 minutos sin sus cabezas. Definitivamente son un insecto sumamente resistente. 

Para los inversionistas, la lección es la de nunca adquirir un negocio que pueda acabar con Las oportunidades de sobrevivir si el negocio fracasa. Mientras que esto pareciera sentido común, el record de transacciones exitosas en fusiones y adquisiciones (M&A) no es tan alentador, especialmente en las compañías con entre $ 20 y $ 200 millones en ingresos. 

Los datos muestran que la probabilidad de éxito en transacciones de fusiones y adquisiciones son las mismas que se obtienen el tirar una moneda al aire –cerca del 50%. (1) 

Mientras que las grandes corporaciones tienen los recursos para absorber las consecuencias de una mala transacción, las compañías en el segmento de mid market no los tienen; por lo que las transacciones en ese segmento, donde la mayor parte de los compradores estratégicos o inversionistas de capital de riesgo se desempeñan, requieren de mayor cautela y protección contra potenciales riesgos. 

Una forma de hacerlo es nunca pagar el total del precio en efectivo. Estructurar las adquisiciones de manera tal que se realicen en pasos incrementales y a lo largo de un cierto periodo vía buy out rights, cuotas o “earn outs” para así utilizar el actual flujo de fondos generado por la compañía adquirida para pagar a los vendedores. Esta estrategia provee la oportunidad para maniobrar (o huir ) si el due diligence no descubrió algún complicación potencialmente seria en la compañía que se ha adquirido. 

2. Manténte en la sombra. Las cucarachas odian la luz. Los inversionistas deberían hacer lo mismo. Desafortunadamente, muchos compradores prefieren llamar la atención innecesariamente sobre sus transacciones ya sea jactándose de la transacción, involucrándose en procesos de subasta, o enfocándose en compañías con demasiada visibilidad. 

La forma más segura de hacerlo es como las cucarachas; mantenerse en la sombra, “bajo el radar”, como dicen. De esta manera las negociaciones pueden continuar libres de serios e inmanejables desafíos políticos, regulatorios, laborales, impositivos u otros temas que pueden retardar o incluso frenar una transacción en proceso de cierre. 

Como parte del due diligence, se recomienda tratar de medir la “radioactividad” de una compañía con respecto a los puntos anteriores. Mantenerse a la sombra también minimiza los riesgos de atraer otras ofertas competitivas, lo cual puede degenerar en una subasta (“beauty contest”). 

Las subastas pueden ser especialmente problemáticas por dos razones. Una es que la prensa de negocios va a ser proclive a reportar conflictos y la mayoría de las subastas colocan a diferentes postores a competir unos contra otros. El otro, es que el propósito de una subasta es obtener el máximo precio para los vendedores, lo que implica que los inversionistas son alentados a pagar el mayor precio posible por una compañía que muchas veces no lo vale. Además de todo lo anterior, el negocio ya está en el ojo público y sujeto a escrutinio –un doble dolor de cabeza. 

3. Come siempre que puedas. Las cucarachas pueden sobrevivir un mes sin alimento. Los inversionistas deberían ser igualmente pacientes. Sin embargo, una vez que la transacción está cerrada, los inversionistas deben buscar el mayor retorno sobre su capital tan pronto como sea posible. La manera de hacerlo es estructurar la transacción como una adquisición en cuotas o como un partnershipo joint venture lo que significa que el comprador, participa en todos los futuros flujos de fondos de la compañía. 

En otras palabras, al vendedor se le paga a medida que el inversionista recibe dinero. Esta propuesta no sólo acelera el rendimiento de capital para el inversionista, sino que ayuda a minimizar el riesgo. En parte, la razón es que –si se sigue la Lección#1 –se minimiza el monto de capital invertido inicialmente. 

Adicionalmente, al pagar al vendedor con las futuras ganancias se alinean sus intereses De maximizar esos flujos de caja con los intereses del inversionista de recibir, no sólo el capital invertido, sino una ganancia. 

Como Charles Darwin dijo al describir la esencia del concepto de supervivencia del más apto: “No es la criatura más inteligente o más fuerte la que sobrevive; es la que responde mejor al cambio”. Si los inversionistas mantienen en mente estas tres lecciones que nos brinda la olitaria cucaracha, se darán cuenta que ellos también estarán más capacitados para responder al cambio, protegerse del peligro y aún mejor, crecer y prosperar” 

1 “Por que la mitad de los deals de Fusiones & Adquisiciones fallan, y que se puede hacer al respecto”, por Robert Sher. Forbes,March 19, 2012 (Why Half of All M&A Deals Fail, and What You Can Do About It, by Robert Sher. Forbes, March 19, 2012)

Las 35 preguntas que el emprendedor debe plantearse

Hace unos días hablábamos del circuito de cursos para emprendedores haciendo un repaso de los tipos de cursos que nos ofrecen para ayudarnos a emprender. Entre ellos destacaba un nuevo formato que he tenido la suerte de experimentar hace poco. Se trata del curso que imparte Raúl Mata para obtener el Certificado ER, al que podemos optar de forma gratuita gracias a emprendoconvodafone.com.

El concepto del curso es en realidad bastante sencillo y una vez descubierto hace pensar cómo no se le habrá ocurrido a nadie antes. Se trata de resolver las dudas que se planteará un inversor o Bussines Angel cuando le planteemos nuestro proyecto... ¡antes de presentárselo!

Muchos emprendedores, después de elaborar su plan de negocio, al que dedican mucho tiempo y esfuerzo, se dedican a mostrárselo a diferentes inversores en busca de financiación. Pero no porque un plan de negocio sea concienzudo y tenga muchas cifras significa ésto que vaya a responder a las inquietudes de un inversor. Al final un inversor o Bussines Angel es una persona que invierte en un proyecto para obtener rentabilidad, pero también se involucran y aportan su experiencia para garantizar la viabilidad del proyecto. Son gente a la que les llegan multitud de proyectos buscando financiación y no van dedicar su dinero y esfuerzos a un proyecto que cojee en algún aspecto. En primer lugar debemos encontrar a un inversor interesado en el ámbito de nuestra propuesta (nuevas tecnologías, social, industria...). Y en segundo lugar nuestra propuesta debe dejar meridianamente claros una serie de puntos para que el inversor sepa si le interesa o no invertir en nuestro proyecto.

En eGauss Bussines Holding I+T tienen experiencia en emprendimiento: son emprendedores, han asesorado a emprendedores y conocen a los inversores. Así que saben lo que piden los inversores y los errores que los emprendedores cometen. Con todo esto han hecho lo que parecía más lógico, han confeccionado un curso que persigue eliminar las primeras barreras ante un inversor potencial, garantizando que el proyecto que se les está presentando ya ha sido revisado y valorado de una forma positiva y satisfactoria. Para ello el proyecto debe dar una respuesta satisfactoria a una serie de 35 preguntas. Si superamos el curso obtendremos el Sello Emprendedor "Certificado ER”, un documento que garantiza que tu proyecto está “listo para ser revisado por inversores“. Un sello de garantía avalado por la Cátedra de Innovación y Tecnología de la UPM, el Centro de Formación de San Sebastián de los Reyes y la Junta de Andalucía.

Hace poco en Expansión han publicado las 35 preguntas que hay que responder para obtener la certificación y las explican brevemente, aquí os las dejamos!

Tecnología y producto

1 ¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Ésta es una de las más importantes. Se trata de explicar qué hace tu empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo o responde a una demanda. Si no es así, la idea no sirve de mucho.

2 ¿Cómo se resuelve ese problema sin tu producto? Debes explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.

3 ¿Por qué merece la pena solventar ese problema con tu servicio? Es decir, hay que saber explicar qué diferencia a tu propuesta de las que ya existen en el mercado y por qué motivos habrá gente que prefiera tu propuesta a lo que ya hay.

4 ¿Qué hace tu producto? Hay que describir con claridad y nitidez en qué consiste tu servicio o tecnología. Tan sencillo como qué hace.

5 ¿Cuáles son las principales características y beneficios de tu servicio? En línea con la anterior pregunta, se trata de explicar cómo funciona nuestra propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios o compradores frente a otras opciones, etcétera.

6 ¿Cómo está protegido tu producto? Los inversores que han diseñado el certificado señalan que esta es una cuestión muy importante para ellos y que pocos emprendedores se la han planteado cuando les presentan sus proyectos. Si la idea está protegida frente a terceros: si existe alguna patente de por medio, si hay códigos guardados en el caso de las tecnologías, si puede ser fácilmente copiado por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.

7 ¿Cuáles son tus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación se encuentra, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado, usuarios o compradores de algún producto o servicio similar puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de tu idea.

8 ¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes? Hay que conocer cuáles son los factores y su peso en la toma de decisiones del público al que te quieres dirigir.

9 ¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si tu producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado o no tecnológicamente hablando o si es más o menos atractivo o seguro, por ejemplo. En definitiva, qué le hace mejor.

Márketing y ventas

10 ¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.

11 ¿Cuál es su tamaño? Tienes que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que te diriges.

12 ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Ésta es quizá la más importante de las tres primeras preguntas en el apartado de márketing y ventas. Si el mercado objetivo al que te diriges está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.

13 ¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que te diriges.

14 ¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume nuestro producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.

15 ¿Quiénes son los clientes actuales y cuál es el canal de venta? Cómo llegarás realmente a esos futuros usuarios o compradores.

16 ¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.

17 ¿Cuál es tu estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde vas a lanzar tu producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegarás. No sólo dónde, también por qué: las razones.

Gestión y ejecución

18 ¿Quiénes son los fundadores? Es otra de las preguntas importantes. Cuál es tu bagaje: qué trabajos has tenido, qué puestos has ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos has lanzado o si has participado en algún otro. Por ejemplo, un conocido business angel español valora a los emprendedores con MBA porque ha detectado que en las últimas grandes ventas de empresas en nuestro país sus promotores tenían una formación de este tipo en todos los casos menos en uno.

19 ¿Quién más forma parte del management? Además de los impulsores o accionistas, qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tienes previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Un business angel te puede decir que si nunca has dirigido a personas, cómo vas a hacerlo cuando cumplas tu plan de crecimiento y tengas 200 empleados. No tienes por qué hacerlo tú, puedes contratar a un ejecutivo. Has de tener previsto, identificado e incluso, a ser posible, apalabrado o comprometido quién va a ser.

20 ¿Quiénes son tus asesores y socios actuales? Quién te asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son tus socios hasta ahora y qué te aportan además del capital. A veces los inversores aconsejan, incluso, regalar acciones a business angel de renombre interesados en un proyecto pero que no han invertido en él. Es una excelente carta de presentación ante otros financiadores.

21 ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que has logrado hasta el momento con tu proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tienes acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si has logrado préstamos bancarios, si ya generas ingresos o si has realizado otras ampliaciones de capital previamente.

22 ¿Cuál es el estado actual de tu empresa y de tu producto o servicio? En caso de que ya esté puesta en marcha la compañía, cuál es su situación en ese momento: si ya está constituida, si has comprado dominios de Internet, si has registrado la marca, si hay en marcha una versión beta, etcétera. En qué porcentaje has desarrollado el proyecto y en cuánto tiempo estará listo lo que resta. Si no es así y sólo se trata de una idea, lo tendrás muy complicado para convencer a un inversor.

23 ¿Cuál sería el roadmap de la empresa tras la inversión? Si finalmente te dan el dinero... ¿Cuáles son las siguientes cosas que vas a hacer con esa inyección de capital y cuáles los siguientes hitos a alcanzar por tu compañía?

24 ¿Cuál es la estructura actual del accionariado? Quiénes son los socios de la empresa y qué porcentaje de propiedad tiene cada uno hasta ese momento.

25 ¿Cuál es tu plantilla actual y tus previsiones de contratación? Tienes que analizar las necesidades de personal de tu firma en cada una de las fases del plan de crecimiento. Cuándo vas a contratar, para qué, cuánto te costará e, incluso, identifica a qué personas concretas incorporarás si se puedes concretarlo en este momento.

26 ¿Cuál es la nacionalidad de la empresa y su estructura legal? Son cuestiones que los autores del certificado creen que pocos emprendedores se han planeado cuando se dirigen a un posible inversor. Que seas español no significa que tengas que crear tu empresa en nuestro país. Tienes que analizar dónde te conviene montarla y tener en cuenta importantes aspectos legales, como el pacto de socios, el tipo de sociedad que más te interesa, la forma en que se toman las decisiones, etcétera.

Financiación

27 ¿Cuál es el modelo de ingresos? Muy importante. Tienes que tenerlo definido claramente. Por ejemplo, a partir de unas determinadas ventas a un precio ya se gana un determinado porcentaje, etcétera.

28 ¿Cuáles son los costes asociados y las necesidades de inversión? De qué gastos te puedes despligar en un momento dado y de cuáles no.

29 ¿Cómo y cuándo se consigue el punto de equilibrio de la compañía? Es decir, el momento en el que durante tres meses seguidos se igualarán en el día a día de la compañía los ingresos y los costes. Algunos inversores huyen del manido "el primer año pierdo, el segundo empato y el tercero gano".

30 ¿Cuáles son las posibles salidas para el inversor? Muy importante para los socios y poco tenido en cuenta por muchos emprendedores. La mayoría de las veces se constituyen sociedades limitadas (o anónimas también) que no cotizan en mercados bursátiles y, por tanto, si un inversor quiere abandonar y recuperar liquidez en un momento dado, sólo tiene la opción de vender su participación a otro socio o buscar un nuevo inversor. Hay que prever cuáles son las posibilidades de salida para él, si se van a repartir dividendos o no: cuándo y cuánto.

31 ¿Quiénes son los compradores estratégicos para una posible venta de la empresa? Muchos inversores buscan el gran pelotazo que supone que una gran compañía, normalmente extranjera, adquiera la firma. Hay que identificar cuáles son las potenciales compradoras y huir de las típicas: Google o Facebook.

32 ¿Cuáles han sido las ventas de firmas comparables a la tuya y a qué precios? Dónde y cuándo se han vendido proyectos similares al tuyo y por qué cantidades.

33 ¿Cuál es la hoja de ruta de financiación de la empresa? Los autores aseguran que los emprendedores suelen pedir al inversor una cantidad, normalmente entre 200.000 y 300.000 euros, pero no han valorado bien su compañía.

34 ¿Cuál es el método utilizado para valorar la firma? Si le vas a dar un porcentaje de acciones a cambio de su inversión, ¿cómo lo has calculado? ¿De dónde sale su porcentaje de propiedad?

35 ¿A qué se va a destinar cada partida de inversión? Hay que desglosar cuánto se va a emplear en márketing, recursos humanos, desarrollos tecnológicos, etcétera.

El circuito de cursos para emprendedores

Todo emprendedor nace con un momento de supuesta lucidez. De repente un día te das cuenta de que has encontrado la solución a un problema, o de que sabes cómo mejorar ese servicio que tan mal hacen otros, o crees que se te ha ocurrido algo que a nadie más ni se le pasa la por la cabeza. Entonces una emoción te embarga. ¡Lo tengo! ¿Cómo no se te había ocurrido antes? ¡Ya sabes cómo te vas a ganar la vida desde ese momento! La sensación es genial, estás seguro de que es una buena idea y de que a todo el mundo le encantará, pero después de la exaltación toca empezar a informarse y surgen un montón de preguntas. ¿Cómo monto la empresa? ¿Cómo lo voy a vender? ¿A quién necesitaré? Y la más terrible de todas ellas ¿Cuánto dinero necesito?

Por supuesto necesitas dinero, en mayor o menor medida, pero lo necesitas. Así que empiezas a echar cuentas de cuánto necesitarías. Si no eres un empresario con cierta experiencia o si no tienes formación en gestión empresarial lo más probable es que subestimes la cantidad de dinero que necesitas, pero da lo mismo, tú echas tus cuentas para hacerte a la idea. Si el proyecto no requería de demasiado dinero tradicionalmente los emprendedores solían plantearse tirar de ahorros, de apoyo económico familiar o de amigos, trabajar en otra cosa e ir ahorrando hasta disponer del dinero suficiente o incluso pedir un préstamo al banco, pero lamentablemente esas vías de financiación se presentan cada vez más inverosímiles.

¡Entonces se enciende una bombilla! En los medios de comunicación no paran de hablar de los emprendedores, de que hay que ayudarles, impulsar, innovar, favorecer, apoyar… Así que te pones a buscar ayudas para emprendedores. Las subvenciones a fondo perdido son cosa del pasado y lo único a lo que puedes aspirar similar es a algún concurso de emprendedores que ni de lejos te proporciona la cantidad que necesitas, pero menos es nada.

Las ayudas que sí encuentras fácilmente vienen en forma de cursos. Hay montones de cursos para emprendedores y de todos los colores, pero lo mejor es que ¡son gratis! Así que empieza el circuito de cursos para el emprendedor.

Los primeros cursos, y los más numerosos, con los que un potencial emprendedor se encuentra hoy en día son los de fomento del espíritu emprendedor. Es perfectamente lógico, tenemos un panorama laboral desolador, el trabajo por cuenta ajena cada vez es más escaso y no hablemos de los contratos indefinidos. Así que si no te dan trabajo créalo tú mismo y si además te va bien es probable que contrates a otras personas. Así que un joven estudiante o parado un día asiste a una de estas charlas y sale emocionado, con las pilas puestas, tiene que emprender, no queda otra, tiene un largo camino por delante. Realmente creo que estas charlas son importantes y útiles.

Una vez has echado las primeras cuentas y te decides a emprender toca montar la empresa y ahí entran en juego el segundo tipo de cursos, los de gestión empresarial. Hay muchos tipos de cursos en esta área, pero a fin de cuentas te explican las formas jurídicas posibles de una empresa con sus ventajas e inconvenientes, después te enseñan algo básico de contabilidad, estudio de mercado, marketing… y casi sin darte cuenta has elaborado tu primer plan de negocio. El primer plan de negocio es una especie de mundo de florecillas y unicornios donde el dinero que pides al inversor o al banco se multiplica como por arte de magia. El papel lo aguanta todo así que tú pones que vas a tener un crecimiento exponencial de clientes, que tus servicios/productos van a crecer y mejorar y que vas a ganar mucho dinero. Y la verdad es que lo piensas, si no ¿para qué te metes en esto?

Este tipo de cursos tiene mucha utilidad en algunos aspectos y muy poca o nula en otros. Los cursos que se empeñan en enseñarte contabilidad son un mal trago, porque si pensabas que sabías algo, te das cuenta de que no. Pero lo bueno es que llegas a la primera conclusión útil: si no eres abogado o tienes experiencia en la gestión de empresas tu trabajo no es hacer nóminas, céntrate en otras cosas, esas cosas déjaselas a los profesionales. Lo harán mejor que tú, te proporcionarán seguridad en tus gestiones y te dejarán tiempo para dedicarte a labores más importantes en la empresa. Los cursos que más utilidad tienen en este aspecto son los que tutelan la elaboración del plan de negocio, es muy importante que hagas una estimación realista de lo que te va a costar llevar a cabo tu proyecto.

El problema es que puede pasar una importante cantidad de tiempo desde que empiezas a buscar financiación hasta que la encuentras y mientras tanto te ves de curso en curso, de concurso en concurso, de pitch elevator en pitch elevator. Y está bien, aprendes algo de marketing on-line, de estrategia empresarial, gestión de recursos humanos… ¡pero nadie te explica por qué no te financia nadie!... Hasta ahora.

Recientemente he asistido a un curso promovido por emprendoconvodafone.com que te explica precisamente eso, ¿qué dudas se plantea un inversor cuando le hablas de tu proyecto? El ponente del curso, Raúl Mata, fundador de eGauss, se ha dedicado a ponerse en la piel del inversor y hacernos ver que los inversores necesitan la seguridad tanto como los emprendedores el dinero.

El curso emplea como hilo conductor una serie de preguntas que todo emprendedor debe resolver a un inversor y a sí mismo. De modo que Raúl se dedicaba a formularnos dichas preguntas, apretarnos las tuercas y hacer que aflorasen dudas y debilidades sobre el proyecto. Dicho así puede parecer que el curso se dedica a tirar por la borda las ilusiones del emprendedor, pero en realidad se trata de todo lo contrario.

Cada proyecto se trata de forma individualizada y después de desmontar las debilidades del mismo, gracias a las sugerencias de Raúl Mata y del resto de emprendedores, el proyecto encuentra las respuestas a las dudas que a cualquier inversor le surgirían y que también deberían haberle surgido al emprendedor.

Realmente es un curso que marca un salto cualitativo en la maduración del proyecto y abre los ojos sobre qué falla y cómo debemos solucionarlo. Próximamente dedicaré otro post a desgranar este curso que no os debéis perder si queréis emprender. Hasta entonces ¿qué otros cursos creéis que deberían ofrecer a emprendedores?