¿Es el ‘crowdfunding’ una buena alternativa de financiación?

Cuando arrancas un proyecto siempre te encuentras con el escollo de la financiación. Aunque también conviene darse a conocer y convencer al público de que tu producto es mejor que el de la competencia. El sistema de financiación colectiva por el que una gran masa apoya con pequeñas aportaciones de capital es un buen escaparate para que tu negocio gane visibilidad. 

A finales de la década de 1980, al ya fallecido Luis von Fanta, quien fuera el primer batería del grupo Extremoduro, se le ocurrió vender papeletas por valor de 1.000 pesetas para financiar la grabación de su primera maqueta. A los pequeños inversores que confiaran en su producto se les recompensaría con una copia del disco cuando estuviera publicado, además de aparecer en los agradecimientos. De esta manera, consiguieron reunir 250.000 pesetas para publicar su ópera prima: Rock Transgresivo. 

El crowdfunding es un sistema de financiación colectiva por el que una gran masa de público apoya con pequeñas aportaciones de capital la puesta en marcha de un proyecto. Y, aunque son muchos los que creen que esta fórmula sólo es aplicable con éxito a propuestas de carácter cultural, existen ejemplos que contradicen esta postura. 

Uno de estos casos es el de Mobincube. Esta start up española, dedicada al mundo de las aplicaciones, ha conseguido levantar 300.000 euros gracias a esta vía de financiación. Y no es el único ejemplo. Miguel Ángel Trujillo, socio de BA International Partners y director en España de FundedByMe Crowdfunding, también destaca otros ejemplos de éxito como el de SMS Grupp, que consiguió un millón de euros de 10 inversores a través de esta alternativa;y el de Virtuous Vodka que, en ocho semanas, logró levantar 110.000 euros de más de 100 personas que confiaron en su proyecto. Francesc Hinojosa, fundador de Eureka Startups, también defiende que el crowdfundig puede servir para todo tipo de empresas, “ya que la creatividad juega un papel muy importante. 

Lo que hay que tener muy claro es que es lo que ofrecerás como recompensa. Aquí es donde entra la imaginación. Y mucho mejor si los premios que ofreces van a ser tu producto final. También puede ser válido si lo que se va a brindar va a ser un nuevo servicio innovador. Es otra forma de probar su aceptación en el mercado”. 

Ventajasa 

Miguel Moya, fundador de la plataforma Injoinet, considera que esta fórmula “supone buscar capital entre los clientes de un proyecto en lugar de hacerlo entre inversores o entidades financieras. De este modo, el emprendedor puede establecer con un criterio más objetivo una valoración más ajustada de su idea de negocio antes de endeudarse o repartir capital de su potencial empresa. Sirve también como investigación de mercado, ya que cuenta con herramientas que permiten crear comunidad de early adopters y establecer un diálogo con el público para asegurar que el producto o el proyecto gusta antes de darle a los clientes aquello por lo que están dispuestos a pagar”. 

Pero como toda moneda tiene dos lados, este sistema también presenta algunos inconvenientes. Manuel Balsera, emprendedor y business angel, cree que la mayor pega que se le puede encontrar a esta estrategia de financiación es que al final estás repartiendo tu empresa con mucha gente con la que debes ser transparente. Por eso mismo y como advierte Trujillo, esta vía “requiere una preparación especial y llevar a cabo durante varios meses una estrategia de comunicación muy exhaustiva. Generalmente, los emprendedores no tienen los conocimientos específicos o no quieren invertir tiempo y recursos económicos para conseguirlo. El emprendedor también tiene que trabajar con sus abogados para preparar una estructura de la operación y un pacto de accionistas que haga armoniosa la entrada de muchas personas en el accionariado de la compañía”. 

Escaparate

El crowdfunding, por tanto, no es sólo un sistema para levantar capital, también sirve como campaña de márketing de la empresa y una manera de validar en el mercado la calidad del proyecto. Así también lo entiende Jordi Vinaixa, director académico del Instituto de Iniciativa Emprendedora de Esade, quien, además, considera que ésta es una forma estupenda de hacerse ver, no sólo entre los pequeños inversores interesados, también entre financiadores más potentes. Trujillo desvela, incluso, que este sistema es tan importante como campaña de ima-gen “que hay business angel europe-os como Paulo Andrez, presidente de European Business Angel Newt-work (EBAN), qua ya empiezan a exigirlo como medio para filtrar los proyectos en los que invierte”. Como apunta Moya, un proyecto que haya tenido éxito con una ronda de crowdfunding se presenta frente a otras fuentes más tradicionales de inversión con números sobre el papel: “Los financiadores reducen su índice de incertidumbre sobre el proyecto, y los creadores pueden negociar con cifras reales las condiciones de la negociación en lugar de hacerlo sobre la base de criterios casi premonitorios o comparativos con otras empresas del sector”. 

Pero no podemos olvidar que este sistema presenta diferentes formas. Así lo recuerda el profesor de Esade que habla por un lado del crowdsourcing como una manera de democratizar el apoyo a los proyectos; y del crowdlending como la tendencia de los préstamos. Esta fórmula todavía está comenzando en nuestro país y hay mucha gente que la sigue relacionando con el ámbito de la cultura. Y, a pesar de que se hayan financiado algún que otro film a través de este sistema, cada vez es más habitual encontrar ejemplos que demuestran su viabilidad para cualquier sector. Luis von Fanta no supo ponerle el nombre para denominar la fórmula con la que financió el primer disco de uno de los grupos de rock más transgresores del panorama español pero demostró, hace más de 25 años, que el mecenazgo colectivo funciona. 

Y ahora con Internet llegar a mucha más gente que pruebe tu producto, lo valide en el mercado y decida apostar por él es más sencillo que nunca. 

Sistema de mecenazgo colectivo 

Miguel Moya, fundador de Injoinet, considera el ‘crowdfunding’ como un movimiento internacional de reciente creación que está teniendo una evolución vertiginosa, aprovechando Internet, las nuevas tecnologías y el uso, ya extendido, de las redes sociales para desarrollar proyectos a partir del interés de un colectivo que aporta capital en cuatro formatos distintos: 

- Donación en plataformas de ‘crowdfunding’. Es el más sencillo de todos y se trata de pequeñas contribuciones que realizan donantes de manera altruista ya que no recibe ningún tipo de contrapartida (quizá una deducción fiscal). Este tipo se suele usar para causas sociales, organizaciones benéficas y, a veces, en campañas de carácter político. 

- Precompra o participación en el caso de plataformas basadas en el método de recompensa. En este caso, los inversores no reciben ningún beneficio económico pero sí un agradecimiento en forma de recompensa o gratificación a cambio de su apoyo. Normalmente esa recompensa es el producto que el emprendedor está intentando sacar al mercado. 

- Préstamo o micro préstamo. Los inversores apoyan el proyecto con pequeñas aportaciones que realizan a través de una plataforma, y esperan un retorno de su inversión con algún tipo de interés fijo en el tiempo que se establezca. La ventaja es que puede ser más fácil ganar apoyo ya que los partidarios se sienten atraídos por conseguir algún tipo de interés. 

- Inversión o equity. Permite a las empresas que buscan capital la posibilidad de vender participaciones de propiedad a través de plataformas de ‘crowdfunding’. Las personas que participan tienen la oportunidad de convertirse en accionistas y tener un potencial retorno financiero. Fundedbyme.com es una forma para acceder a este formato. 

Mobincube, 300.000 euros en dos meses 

Mobincube es todo un ejemplo de éxito de financiación a través del ‘crowdfunding’. Esta ‘start up’ española, cuyo objetivo es la democratización de la creación de aplicaciones para ‘smartphones’ y tabletas, puso en marcha esta ronda de capitalización en agosto de este año que se cerró a los dos meses con 300.000 euros pactados de 33 inversores distintos con participaciones de 3.000 euros como mínimo cada uno. 

En total han conseguido un total de 900.000 euros con aportaciones de pequeños inversores, y los fondos Inveready, Bankinter y Cartera de Inversiones CM. “Desde el principio queríamos crecer rápido. Habíamos desarrollado un producto muy interesante para el mercado y entramos a buscar los recursos para internacionalizarnos”, explica Fernando Marzal, uno de los socios fundadores de la compañía. Su vía ha sido la plataforma ‘The Crowd Angel’. Sus planes para el futuro pasan por mostrar el producto en nuevos mercados. “Hemos creado una sociedad en Estados Unidos y vamos a abrir una oficina allí”, adelanta Marzal. 

Un blog que vale una empresa 

Francesc Hinojosa aprovechó el repentino éxito de su blog personal: Eureka-Startup, para desarrollar una plataforma de promoción empresarial destinada a emprendedores. 

Al principio, comenzó el camino en solitario pero más tarde se unió al proyecto Enric Caumons para liderar el desarrollo tecnológico. “Elegí la fórmula de ‘crowdfunding’ para financiarnos, aunque ese no era el objetivo principal de la campaña. La maniobra tenía dos retos claros: validar un modelo de negocio y obtener unas métricas que permitieran abrir una primera ronda de inversión de capital semilla. El objetivo se cumplió: más de 40 empresas, la mayoría de ellas ‘startups’, recibieron como recompensa a sus aportaciones unos ‘packs’ para publicar un determinado número de ‘post’, que era el producto que ofrecíamos y del que queríamos conocer su aceptación en el mercado”, explica Hinojosa. Ahora, tras haber convertido a Eureka-Startups en una red social, comienza su expansión por Latinoamérica, empezando por Chile, Colombia y México.

Fuente

Los 4 pasos para conseguir financiación para tu proyecto

Primero debemos plantear las necesidades reales que tendremos, es decir realmente cuanto dinero necesitamos, y que es lo que vamos a hacer con ese dinero, en que lo tenemos que invertir? y es realmente necesaria esa inversión para poner en marcha nuestro proyecto? Si es necesaria la inversión, cuando podremos devolver el préstamo? eso hay que tenerlo claro, para controlar las condiciones del préstamo que nos hayan dado y quienes nos lo pueden dar. Se pueden hacer acuerdos con proveedores y trabajadores?  Hay que tener lo más claro posible todo, antes de ponerse a buscar financiación. Pero una vez que lo tenemos claro podemos mirar las siguientes opciones:

1. BUSQUEDA DE INVERSORES. 

Aunque parezca una opción un poco descabellada, en estos momentos es probablemente la opción más realista. Existen foros de inversores que buscan proyectos interesantes donde invertir. Por ejemplo en el enlace podeis acceder a la información de los foros de inversores por actividades y territorios ICEX. Para acceder a estos foros debemos tener un proyecto brillante y saber hacer una buena presentación del mismo para conseguir que deseen invertir en nuestra empresas. Las colaboraciones que se pueden establecer con los inversores pueden ser de varias formas: Ellos pondrían el dinero y nosotros el trabajo, o pueden comprar nuestra idea de proyecto y luego contratarnos, o generar una empresa mixta, en fin son relaciones que se establecen entre financiado y financiador. Incluso hay empresas o empresarios que se dedican a financiar proyectos, los llamados Busness Angels, que son individuos próspero que proveen capital para un start-up, usualmente a cambio de participación accionaria. Los ángeles típicamente invierten sus propios fondos, no como las entidades de capital de riesgo quienes administran profesionalmente dinero de terceros a través de un fondo. Un número cada vez mayor de ángeles inversores se están organizando en redes, grupos o clubes de ángeles para compartir esfuerzos y unir sus capitales de inversión.

2. ENTIDADES BANCARIAS. 

Aunque la cosa está rarita, hay que pensar que debemos poder conseguir financiación a través de las entidades bancarias. Y que estas entidades en teoría nos pueden financiar a través de los préstamos, que eso depende de nuestras propias negociaciones, el conseguir unas mejores o peores condiciones, o nos pueden financiar a través de los créditos que puede dar el Estado, y que son gestionados por estas propias entidades bancarias.

Dentro de los créditos a los que podemos optar están:

a) CREDITOS ICO. 

Estos créditos van dirigidos mayoritariamente a las PYMES. Basicamente los créditos ICO tienen 6 líneas de actuación:

1. - Inversión: Préstamos para realizar inversiones en el territorio nacional e internacional.
2. - Iniciar un negocio: Para emprendedores que busquen comenzar su negocio.
3. - Liquidez: Para financiar los gastos de tu negocio.
4. - Salir al exterior: Ayuda para que tu empresa pueda salir al exterior.
5. - Otras: Otro tipo de financiación que no incluyan las otras líneas.
6. - Vivienda: Ayuda a la rehabilitación del edificio.

Puedes acceder a más información en el enlace ICO

b) PLAN AVANZA 2. 

El plan Avanza financia proyectos relacionados con la tecnología. Dentro de este plan que tiene varias líneas de actuación, aunque todas ellas persiguen la incorporación de las TIC dentro de nuestra sociedad, la que más nos interesa a nosotros es la que define como Desarrollo del sector TIC, cuyo objetivo es apoyar a empresas que desarrollen nuevos productos, procesos, aplicaciones, contenidos y servicios TIC. Dentro de este eje se financiarán programas de innovación ligados a la SI que permitan seguir avanzando en la mejora de la competitividad del sector TIC y del conjunto de nuestra economía a escala internacional. Las pymes verán reforzado su papel prioritario como destinatarias de las iniciativas de impulso y las convocatorias de ayudas públicas.

Más información sobre este eje de actuación en el enlace AVANZA

c) Créditos ENISA.  

Enisa es una empresa publica de España vinculada a la financiación empresarial de riesgo y que promueve la Innovación en las empresas, a través de la financiación de riesgo a los emprendedores. 

Más información sobre ENISA 

3. CROWFUNDING 

que consiste en financiar un proyecto gracias a las aportaciones de personas físicas anónimas de pequeñas cuantías. Para poder realizar este método de financiación debe cumplir una serie de requisitos “a grandes rasgos”:

• Proyecto atrayente:  Hay que tener en cuenta que tenemos que convencer a nuestros inversores para que inyecten dinero en nuestra empresa. Además, necesitamos el apoyo popular para entrar en la parrilla de empresas financiables. 
• Ofrecer un beneficio a los inversores: Sabemos que nadie da “duros a pesetas” y tenemos que ofrecer a nuestros inversores algo a cambio de su financiación. Por ejemplo: Podemos incluir en los créditos del “libro de la letra de las canciones” de un disco de música a todos los inversores para que aparezcan en todos los discos que se publiquen. También podemos regalar una edición coleccionista de un videojuego a aquellas personas que inviertan a partir de X dinero. Hay muchos ejemplos y sólo hay que ser imaginativo. 
• Comisiones:  Las empresas que se dedican a gestionar esta microfinanciación se llevan una comisión si se cumple el objetivo. Hay que conocer cuál es esa comisión.

Para conocer por qué nos hacen falta estos requisitos, tendremos que saber primero en qué consiste este proyecto:

• Nos ponemos en contacto con la empresa en cuestión y le enviamos el proyecto y toda la documentación que nos soliciten.
• Si todo está correcto, apareceremos en un “listado de popularidad”, en el cual necesitaremos recopilar una número mínimo X de votos para poder pasar a la “lista definitiva”
•  Una vez hayamos pasado las dos barreras, llega el momento de formar parte de la “lista definitiva”. Aquí los usuarios podrán leer parte de vuestro proyecto (lo que queráis presentar) e invertirán si lo estiman oportuno.

Es un proceso un poco largo pero, si se monta bien, puede ser una vía de financiación válida para nuestras empresas.  IMPORTANTE: Al tratarse de un método de financiación donde los propios usuarios invierten dinero, está más enfocada a empresas discográficas, cortometrajes, y todo lo que tenga que ver con artistas.

Os facilito algunas webs que se dedican al CROWFUNDING aunque también podéis buscarlo en Google.

• www.lanzanos.com
• www.comproyecto.com
• www.verkami.com

4. PARTICIPAR EN CONCURSOS: 

Una vez tengamos nuestro proyecto desarrollado y un resumen del mismo, podemos participar en un buen número de concursos de emprendimiento que sacan multitud de empresas que, en caso de salir ganadores, recibiréis una recompensación económica, planes de marketing gratuitos, presentación de inversores, etc. Podeis acceder a los eventos que hay para emprendedores en este ENLACE

También podéis leer este post: concursos para emprendedores que no te puedes perder

De que nos habló Ana Barreda en #siemprendemos II?

Ana Barreda es Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas, máster en Comercio Internacional. Toda su carrera la ha ido enfocando al marketing. Comenzó trabajando y ayudando en asociaciones y ongs como apoyo al departamento de marketing mientras estudiaba carrera en la universidad. Más tarde y tras experiencias positivas en distintas empresas de España y Reino Unido, se incorporó a la recién nacida SociosInversores, donde terminó gestionando el área de marketing.

El título de su ponencia fue Nuevas vías de financiación para emprendedores y en ella nos presentó en #siemprendemos la posibilidad de acudir a las nuevas alternativas a la financiación. Hartos de que los bancos “hayan cerrado el grifo” nuestros emprendedores deben buscar en nuevos sitios para encontrar el dinero necesario para poner en marcha sus proyectos.

Tras una breve reflexión sobre lo que supone emprender y comentar una de las características que se presuponen a todo emprendedor , la creatividad, reflexionó sobre el miedo, al fracaso, al ridículo y a perder dinero. Dicho miedo también lo tiene el emprendedor, pero la diferencia es que a él no le bloquea.

Podemos ser creativos, e incluso tener talento, pero “sólo el trabajo acaba las grandes obras” como bien nos señaló Ana Barreda, para ello solo hay que decidirse a hacer lo que muchos piensan pero no se atreven.

Es evidente que las buenas ideas no se convierten en negocio si no se implementan, y la ejecución conlleva la necesidad de financiarse. Si bien el crowdfunding está creciendo como alternativa para los proyectos culturales,  sociales y artísticos no siempre es buena para la creación de empresa. Para ello Sociosinversores se postula como una alternativa ideal siendo el nexo de unión entre inversores y emprendedores. Sociosinversores trabaja de una manera diferente con cada una de las partes. A los emprendedores les ayuda con el estudio de viabilidad, y en la búsqueda de financiación bien a través de la plataforma o bien de forma personal. Al inversor le facilita el acceso a un proyecto adecuado a lo que el inversor quiere según el perfil que él mismo decide.

En la actualidad tienen acceso a una red de más de 1.000 inversores, han recibido más de 500 proyectos empresariales, han financiado 45 proyectos que han supuesto la creación de 90 puestos de trabajo y están presentes en 13 países. 

A continuación os dejamos la presentación que utilizó para su ponencia:

QUÉ ES ZINC SHOWER?

Zinc Shower es el primer meeting-show para emprendedores culturales y para inversores de las industrias creativas y culturales que se realiza en Madrid. Este evento está organizado por utopic_US y por Stage Planet, y se realizará en el Matadero de Madrid del 11 al 13 de Abril. Con este tipo de actos se busca financiación, promoción, colaboración, formación, networking, creación,...

Si eres profesional o empresario de la publicidad, la arquitectura, el arte, la artesanía, el diseño, el vídeo, los videojuegos, el software, la música, las artes escénicas, la edición, la fotografía, la televisión o la radio, con toda seguridad, vas a encontrar en ZINC SHOWER las últimas innovaciones en el sector.

La cronología ZINC SHOWER se articula en torno a 5 puntos clave:

1. Presentación de proyectos

La convocatoria de recepción de propuestas empresariales finalizó el 20 de enero de 2013.

2. Superar el reto del jurado

Un jurado de expertos formado por Carlos Barrabés, David Cantoya y Antonio Rodríguez de las Heras valoró la capacidad del proyecto para repensar, redefinir y transformar la cadena de valor de las Industrias Culturales y Creativas (ICC): creación, producción, comercialización, exhibición y promoción, así como la innovación, sostenibilidad y solvencia demostrada en su plan de negocio, la capacidad el equipo gestor, la base tecnológica y el potencial de internacionalización.

3. Superar el reto del público

El jurado de expertos acreditará la capacidad de transformación sectorial de los proyectos, pero también deberán acreditar su capacidad de transformación social, conquistando a un número suficiente de público.

Para superar este reto, deberán lograr que 20 personas asignen su entrada al proyecto que además podrán comprar de manera anticipada y a un precio muy reducido (20EUR) como recompensa por su apoyo.

4. Preparación del meeting-show

Los proyectos seleccionados tendrán acceso gratuito a un programa de formación y preparación de cara a la presentación de su proyecto ante un grupo de inversores durante el evento ZINC SHOWER, donde también se les dará la oportunidad de promocionar sus proyectos, contactar con posibles colaboradores que hagan crecer el proyecto, con otros transformadores con los que compartir ideas, con público de mente abierta, medios de comunicación, clientes potenciales, etc.

5. El meeting-show en Matadero Madrid

En abril en Matadero Madrid tendrá lugar el meeting-show, un formato híbrido y abierto que mezcla rasgos de un festival, un punto de encuentro macro-sectorial, un encuentro de emprendedores, un foro de inversión, un foro de debate, formación, colaboración, promoción, networking, workshops, shows… con un planteamiento alternativo, tan divertido como riguroso. Todo ello en un ambiente festivo con conciertos, performances, desfiles, fiestas… en MATADERO MADRID.

Mas información en su web: http://zincshower.com 

Respecto a los organizadores: 

Utopic_US es un proyecto nacido en abril del 2010 y en la actualidad es un modelo pionero para la gestión del emprendimiento y la innovación abierta. Actualmente consta de dos espacios de coworking, tres escuelas de formación, un centro de exposiciones y espacios de comercialización de productos y servicios relacionados con las industrias creativas, online y offline. Es además un espacio de referencia para organizaciones y empresas que buscan proveedores y profesionales independientes para desarrollar nuevos productos y servicios donde la creatividad y la innovación son aspectos fundamentales.

Stage Planet, es una productora y promotora de eventos culturales fundada en 2005 centrada en el desarrollo y producción de proyectos culturales en el ámbito de las ICC con especial énfasis en la música, las artes escénicas, producción discográfica y cine documental. Ha desarrollado diversos proyectos culturales para instituciones públicas y privadas ofreciendo servicios plenos que abarcan desde el diseño y conceptualización del proyecto, a la dirección, gestión, coordinación, producción y comunicación.

Notas de prensa:

— Nota de prensa (.DOC):

Emprendedores culturales y creativos presentan cerca de 900 proyectos a Zinc Shower, un 50% más de lo previsto

— Nota de prensa (.DOC):

Cerca de 900 proyectos culturales y creativos se presentan a Zinc Shower, un 50% más de lo previsto

Las 35 preguntas que el emprendedor debe plantearse

Hace unos días hablábamos del circuito de cursos para emprendedores haciendo un repaso de los tipos de cursos que nos ofrecen para ayudarnos a emprender. Entre ellos destacaba un nuevo formato que he tenido la suerte de experimentar hace poco. Se trata del curso que imparte Raúl Mata para obtener el Certificado ER, al que podemos optar de forma gratuita gracias a emprendoconvodafone.com.

El concepto del curso es en realidad bastante sencillo y una vez descubierto hace pensar cómo no se le habrá ocurrido a nadie antes. Se trata de resolver las dudas que se planteará un inversor o Bussines Angel cuando le planteemos nuestro proyecto... ¡antes de presentárselo!

Muchos emprendedores, después de elaborar su plan de negocio, al que dedican mucho tiempo y esfuerzo, se dedican a mostrárselo a diferentes inversores en busca de financiación. Pero no porque un plan de negocio sea concienzudo y tenga muchas cifras significa ésto que vaya a responder a las inquietudes de un inversor. Al final un inversor o Bussines Angel es una persona que invierte en un proyecto para obtener rentabilidad, pero también se involucran y aportan su experiencia para garantizar la viabilidad del proyecto. Son gente a la que les llegan multitud de proyectos buscando financiación y no van dedicar su dinero y esfuerzos a un proyecto que cojee en algún aspecto. En primer lugar debemos encontrar a un inversor interesado en el ámbito de nuestra propuesta (nuevas tecnologías, social, industria...). Y en segundo lugar nuestra propuesta debe dejar meridianamente claros una serie de puntos para que el inversor sepa si le interesa o no invertir en nuestro proyecto.

En eGauss Bussines Holding I+T tienen experiencia en emprendimiento: son emprendedores, han asesorado a emprendedores y conocen a los inversores. Así que saben lo que piden los inversores y los errores que los emprendedores cometen. Con todo esto han hecho lo que parecía más lógico, han confeccionado un curso que persigue eliminar las primeras barreras ante un inversor potencial, garantizando que el proyecto que se les está presentando ya ha sido revisado y valorado de una forma positiva y satisfactoria. Para ello el proyecto debe dar una respuesta satisfactoria a una serie de 35 preguntas. Si superamos el curso obtendremos el Sello Emprendedor "Certificado ER”, un documento que garantiza que tu proyecto está “listo para ser revisado por inversores“. Un sello de garantía avalado por la Cátedra de Innovación y Tecnología de la UPM, el Centro de Formación de San Sebastián de los Reyes y la Junta de Andalucía.

Hace poco en Expansión han publicado las 35 preguntas que hay que responder para obtener la certificación y las explican brevemente, aquí os las dejamos!

Tecnología y producto

1 ¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Ésta es una de las más importantes. Se trata de explicar qué hace tu empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo o responde a una demanda. Si no es así, la idea no sirve de mucho.

2 ¿Cómo se resuelve ese problema sin tu producto? Debes explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.

3 ¿Por qué merece la pena solventar ese problema con tu servicio? Es decir, hay que saber explicar qué diferencia a tu propuesta de las que ya existen en el mercado y por qué motivos habrá gente que prefiera tu propuesta a lo que ya hay.

4 ¿Qué hace tu producto? Hay que describir con claridad y nitidez en qué consiste tu servicio o tecnología. Tan sencillo como qué hace.

5 ¿Cuáles son las principales características y beneficios de tu servicio? En línea con la anterior pregunta, se trata de explicar cómo funciona nuestra propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios o compradores frente a otras opciones, etcétera.

6 ¿Cómo está protegido tu producto? Los inversores que han diseñado el certificado señalan que esta es una cuestión muy importante para ellos y que pocos emprendedores se la han planteado cuando les presentan sus proyectos. Si la idea está protegida frente a terceros: si existe alguna patente de por medio, si hay códigos guardados en el caso de las tecnologías, si puede ser fácilmente copiado por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.

7 ¿Cuáles son tus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación se encuentra, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado, usuarios o compradores de algún producto o servicio similar puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de tu idea.

8 ¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes? Hay que conocer cuáles son los factores y su peso en la toma de decisiones del público al que te quieres dirigir.

9 ¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si tu producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado o no tecnológicamente hablando o si es más o menos atractivo o seguro, por ejemplo. En definitiva, qué le hace mejor.

Márketing y ventas

10 ¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.

11 ¿Cuál es su tamaño? Tienes que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que te diriges.

12 ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Ésta es quizá la más importante de las tres primeras preguntas en el apartado de márketing y ventas. Si el mercado objetivo al que te diriges está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.

13 ¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que te diriges.

14 ¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume nuestro producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.

15 ¿Quiénes son los clientes actuales y cuál es el canal de venta? Cómo llegarás realmente a esos futuros usuarios o compradores.

16 ¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.

17 ¿Cuál es tu estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde vas a lanzar tu producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegarás. No sólo dónde, también por qué: las razones.

Gestión y ejecución

18 ¿Quiénes son los fundadores? Es otra de las preguntas importantes. Cuál es tu bagaje: qué trabajos has tenido, qué puestos has ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos has lanzado o si has participado en algún otro. Por ejemplo, un conocido business angel español valora a los emprendedores con MBA porque ha detectado que en las últimas grandes ventas de empresas en nuestro país sus promotores tenían una formación de este tipo en todos los casos menos en uno.

19 ¿Quién más forma parte del management? Además de los impulsores o accionistas, qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tienes previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Un business angel te puede decir que si nunca has dirigido a personas, cómo vas a hacerlo cuando cumplas tu plan de crecimiento y tengas 200 empleados. No tienes por qué hacerlo tú, puedes contratar a un ejecutivo. Has de tener previsto, identificado e incluso, a ser posible, apalabrado o comprometido quién va a ser.

20 ¿Quiénes son tus asesores y socios actuales? Quién te asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son tus socios hasta ahora y qué te aportan además del capital. A veces los inversores aconsejan, incluso, regalar acciones a business angel de renombre interesados en un proyecto pero que no han invertido en él. Es una excelente carta de presentación ante otros financiadores.

21 ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que has logrado hasta el momento con tu proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tienes acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si has logrado préstamos bancarios, si ya generas ingresos o si has realizado otras ampliaciones de capital previamente.

22 ¿Cuál es el estado actual de tu empresa y de tu producto o servicio? En caso de que ya esté puesta en marcha la compañía, cuál es su situación en ese momento: si ya está constituida, si has comprado dominios de Internet, si has registrado la marca, si hay en marcha una versión beta, etcétera. En qué porcentaje has desarrollado el proyecto y en cuánto tiempo estará listo lo que resta. Si no es así y sólo se trata de una idea, lo tendrás muy complicado para convencer a un inversor.

23 ¿Cuál sería el roadmap de la empresa tras la inversión? Si finalmente te dan el dinero... ¿Cuáles son las siguientes cosas que vas a hacer con esa inyección de capital y cuáles los siguientes hitos a alcanzar por tu compañía?

24 ¿Cuál es la estructura actual del accionariado? Quiénes son los socios de la empresa y qué porcentaje de propiedad tiene cada uno hasta ese momento.

25 ¿Cuál es tu plantilla actual y tus previsiones de contratación? Tienes que analizar las necesidades de personal de tu firma en cada una de las fases del plan de crecimiento. Cuándo vas a contratar, para qué, cuánto te costará e, incluso, identifica a qué personas concretas incorporarás si se puedes concretarlo en este momento.

26 ¿Cuál es la nacionalidad de la empresa y su estructura legal? Son cuestiones que los autores del certificado creen que pocos emprendedores se han planeado cuando se dirigen a un posible inversor. Que seas español no significa que tengas que crear tu empresa en nuestro país. Tienes que analizar dónde te conviene montarla y tener en cuenta importantes aspectos legales, como el pacto de socios, el tipo de sociedad que más te interesa, la forma en que se toman las decisiones, etcétera.

Financiación

27 ¿Cuál es el modelo de ingresos? Muy importante. Tienes que tenerlo definido claramente. Por ejemplo, a partir de unas determinadas ventas a un precio ya se gana un determinado porcentaje, etcétera.

28 ¿Cuáles son los costes asociados y las necesidades de inversión? De qué gastos te puedes despligar en un momento dado y de cuáles no.

29 ¿Cómo y cuándo se consigue el punto de equilibrio de la compañía? Es decir, el momento en el que durante tres meses seguidos se igualarán en el día a día de la compañía los ingresos y los costes. Algunos inversores huyen del manido "el primer año pierdo, el segundo empato y el tercero gano".

30 ¿Cuáles son las posibles salidas para el inversor? Muy importante para los socios y poco tenido en cuenta por muchos emprendedores. La mayoría de las veces se constituyen sociedades limitadas (o anónimas también) que no cotizan en mercados bursátiles y, por tanto, si un inversor quiere abandonar y recuperar liquidez en un momento dado, sólo tiene la opción de vender su participación a otro socio o buscar un nuevo inversor. Hay que prever cuáles son las posibilidades de salida para él, si se van a repartir dividendos o no: cuándo y cuánto.

31 ¿Quiénes son los compradores estratégicos para una posible venta de la empresa? Muchos inversores buscan el gran pelotazo que supone que una gran compañía, normalmente extranjera, adquiera la firma. Hay que identificar cuáles son las potenciales compradoras y huir de las típicas: Google o Facebook.

32 ¿Cuáles han sido las ventas de firmas comparables a la tuya y a qué precios? Dónde y cuándo se han vendido proyectos similares al tuyo y por qué cantidades.

33 ¿Cuál es la hoja de ruta de financiación de la empresa? Los autores aseguran que los emprendedores suelen pedir al inversor una cantidad, normalmente entre 200.000 y 300.000 euros, pero no han valorado bien su compañía.

34 ¿Cuál es el método utilizado para valorar la firma? Si le vas a dar un porcentaje de acciones a cambio de su inversión, ¿cómo lo has calculado? ¿De dónde sale su porcentaje de propiedad?

35 ¿A qué se va a destinar cada partida de inversión? Hay que desglosar cuánto se va a emplear en márketing, recursos humanos, desarrollos tecnológicos, etcétera.

El circuito de cursos para emprendedores

Todo emprendedor nace con un momento de supuesta lucidez. De repente un día te das cuenta de que has encontrado la solución a un problema, o de que sabes cómo mejorar ese servicio que tan mal hacen otros, o crees que se te ha ocurrido algo que a nadie más ni se le pasa la por la cabeza. Entonces una emoción te embarga. ¡Lo tengo! ¿Cómo no se te había ocurrido antes? ¡Ya sabes cómo te vas a ganar la vida desde ese momento! La sensación es genial, estás seguro de que es una buena idea y de que a todo el mundo le encantará, pero después de la exaltación toca empezar a informarse y surgen un montón de preguntas. ¿Cómo monto la empresa? ¿Cómo lo voy a vender? ¿A quién necesitaré? Y la más terrible de todas ellas ¿Cuánto dinero necesito?

Por supuesto necesitas dinero, en mayor o menor medida, pero lo necesitas. Así que empiezas a echar cuentas de cuánto necesitarías. Si no eres un empresario con cierta experiencia o si no tienes formación en gestión empresarial lo más probable es que subestimes la cantidad de dinero que necesitas, pero da lo mismo, tú echas tus cuentas para hacerte a la idea. Si el proyecto no requería de demasiado dinero tradicionalmente los emprendedores solían plantearse tirar de ahorros, de apoyo económico familiar o de amigos, trabajar en otra cosa e ir ahorrando hasta disponer del dinero suficiente o incluso pedir un préstamo al banco, pero lamentablemente esas vías de financiación se presentan cada vez más inverosímiles.

¡Entonces se enciende una bombilla! En los medios de comunicación no paran de hablar de los emprendedores, de que hay que ayudarles, impulsar, innovar, favorecer, apoyar… Así que te pones a buscar ayudas para emprendedores. Las subvenciones a fondo perdido son cosa del pasado y lo único a lo que puedes aspirar similar es a algún concurso de emprendedores que ni de lejos te proporciona la cantidad que necesitas, pero menos es nada.

Las ayudas que sí encuentras fácilmente vienen en forma de cursos. Hay montones de cursos para emprendedores y de todos los colores, pero lo mejor es que ¡son gratis! Así que empieza el circuito de cursos para el emprendedor.

Los primeros cursos, y los más numerosos, con los que un potencial emprendedor se encuentra hoy en día son los de fomento del espíritu emprendedor. Es perfectamente lógico, tenemos un panorama laboral desolador, el trabajo por cuenta ajena cada vez es más escaso y no hablemos de los contratos indefinidos. Así que si no te dan trabajo créalo tú mismo y si además te va bien es probable que contrates a otras personas. Así que un joven estudiante o parado un día asiste a una de estas charlas y sale emocionado, con las pilas puestas, tiene que emprender, no queda otra, tiene un largo camino por delante. Realmente creo que estas charlas son importantes y útiles.

Una vez has echado las primeras cuentas y te decides a emprender toca montar la empresa y ahí entran en juego el segundo tipo de cursos, los de gestión empresarial. Hay muchos tipos de cursos en esta área, pero a fin de cuentas te explican las formas jurídicas posibles de una empresa con sus ventajas e inconvenientes, después te enseñan algo básico de contabilidad, estudio de mercado, marketing… y casi sin darte cuenta has elaborado tu primer plan de negocio. El primer plan de negocio es una especie de mundo de florecillas y unicornios donde el dinero que pides al inversor o al banco se multiplica como por arte de magia. El papel lo aguanta todo así que tú pones que vas a tener un crecimiento exponencial de clientes, que tus servicios/productos van a crecer y mejorar y que vas a ganar mucho dinero. Y la verdad es que lo piensas, si no ¿para qué te metes en esto?

Este tipo de cursos tiene mucha utilidad en algunos aspectos y muy poca o nula en otros. Los cursos que se empeñan en enseñarte contabilidad son un mal trago, porque si pensabas que sabías algo, te das cuenta de que no. Pero lo bueno es que llegas a la primera conclusión útil: si no eres abogado o tienes experiencia en la gestión de empresas tu trabajo no es hacer nóminas, céntrate en otras cosas, esas cosas déjaselas a los profesionales. Lo harán mejor que tú, te proporcionarán seguridad en tus gestiones y te dejarán tiempo para dedicarte a labores más importantes en la empresa. Los cursos que más utilidad tienen en este aspecto son los que tutelan la elaboración del plan de negocio, es muy importante que hagas una estimación realista de lo que te va a costar llevar a cabo tu proyecto.

El problema es que puede pasar una importante cantidad de tiempo desde que empiezas a buscar financiación hasta que la encuentras y mientras tanto te ves de curso en curso, de concurso en concurso, de pitch elevator en pitch elevator. Y está bien, aprendes algo de marketing on-line, de estrategia empresarial, gestión de recursos humanos… ¡pero nadie te explica por qué no te financia nadie!... Hasta ahora.

Recientemente he asistido a un curso promovido por emprendoconvodafone.com que te explica precisamente eso, ¿qué dudas se plantea un inversor cuando le hablas de tu proyecto? El ponente del curso, Raúl Mata, fundador de eGauss, se ha dedicado a ponerse en la piel del inversor y hacernos ver que los inversores necesitan la seguridad tanto como los emprendedores el dinero.

El curso emplea como hilo conductor una serie de preguntas que todo emprendedor debe resolver a un inversor y a sí mismo. De modo que Raúl se dedicaba a formularnos dichas preguntas, apretarnos las tuercas y hacer que aflorasen dudas y debilidades sobre el proyecto. Dicho así puede parecer que el curso se dedica a tirar por la borda las ilusiones del emprendedor, pero en realidad se trata de todo lo contrario.

Cada proyecto se trata de forma individualizada y después de desmontar las debilidades del mismo, gracias a las sugerencias de Raúl Mata y del resto de emprendedores, el proyecto encuentra las respuestas a las dudas que a cualquier inversor le surgirían y que también deberían haberle surgido al emprendedor.

Realmente es un curso que marca un salto cualitativo en la maduración del proyecto y abre los ojos sobre qué falla y cómo debemos solucionarlo. Próximamente dedicaré otro post a desgranar este curso que no os debéis perder si queréis emprender. Hasta entonces ¿qué otros cursos creéis que deberían ofrecer a emprendedores?