Herramientas metodológicas que te ayudarán a emprender

Básicamente al hablar de métodos que te pueden ayudar a emprender nos estamos refiriendo a dos modelos: el modelo de Lean Startup y el modelo Canvas (del que ya hemos hecho alguna que otra vez referencia en este blog).

Sobre el primero, aquí compartimos algunos enlaces que te pueden interesar:

El metodo Lean Startup (Libro en Amazon) Eric Ries innovo con esta metodologia la forma de crear empresas, es un excelente libro que te hara cambiar tu perspectiva de emprendimiento, miles de emprendedores (particularmente con proyectos tecnologicos) lo usan dia con dia.

Why the lean startup changes everything (Ingles) articulo en ingles de Harvard business review, acerca de la filosofia Lean startup.

Curso Lean startup en udacity (ingles) Este es un curso gratuito en la plataforma udacity donde conocerás mas acerca del método de emprendimiento lean startup.

Y sobre el segundo:

Generacion de modelos de negocios (Libro en Amazon) Alexander Osterwalder nos da en este libro su poderosa herramienta llamada CANVAS, a través de su aplicación podremos tener una perspectiva mas clara de nuestro emprendimiento, cual es nuestra propuesta de valor, nuestros canales, la relación con los clientes, de donde obtendremos dinero, en esta metodología prueba – error iremos afinando nuestro modelo de negocio.

Modelo Canvas (PDF descargable) para facilitar el desarrollo del modelo canvas de tu negocio en esta pagina podrás descargarlo e imprimirlo.

8 Aplicaciones para hacer un Business Model Canvas para tu empresa

Desde que Alex Osterwalder y Yves Pigneurpublicaron el lienzo para diseñar modelos de negocios (Business model generation canvas), esta herramienta tomó gran importancia en el ámbito del emprendimiento y de la innovación estratégica, gracias a que su uso permite tener una perspectiva clara de los elementos clave del modelo de negocio de una empresa.

En ocasiones anteriores ya hemos hablado acerca de esta herramienta y de cómo usarla, y hoy queremos compartirte algunas aplicaciones que te serán de gran ayuda para usar el canvas en tus proyectos empresariales.

En este ENLACE podrás acceder a un post que escribimos ya hace tiempo donde se explica detalladamente los 9 bloques de Osterwalder.

Aquí hay 8 aplicaciones. 

1. Plantilla

De todas las aplicaciones que he probado, esta plantilla es la que me ha gustado porque el resultado final es bastante interesante.

La plantilla elaborada y publicada por Advenio, un muy buen blog sobre emprendimiento, startups y modelos de negocio.

Para usar la plantilla debes seguir los siguientes pasos:

1. Ingresa al siguiente link usando tu cuenta de gmail: Plantilla business model canvas


2. Solicita permiso al propietario y espera a que te den acceso. Puede tardar hasta varias horas.


3. Una vez tengas permisos para acceder a la plantilla, ve a "archivo" y luego a "crear una copia", de esta manera tendrás en tu cuenta una copia de la plantilla para replicarla cada vez que necesites.


4. Edita la plantilla agregando los elementos de tu modelo de negocios y luego podrás descargarla, compartirla o exportarla en pdf u otros formatos.

2. Business Model Toolbox

Es la aplicación oficial diseñada por los mismos creadores del libro. Cuenta con una versión web y una versión para iPad.

No es simplemente una plantilla; es todo un conjunto de herramientas creadas para ayudarte a diseñar y validar modelos de negocios.

La versión web ofrece un plan mensual (29,99 dólares) y un plan anual (14,99 dólares por mes), mientras que la versión para iPad tiene un precio de 29,99 dólares.

Enlace: Business Model Toolbox

3. Business Model Canvas Manager

Es una aplicación gratuita diseñada para dispositivos móviles con android.

Es bastante sencilla, intuitiva y fácil de usar. Solo debes instalarla y comenzar a crear tus proyectos.

Por otra parte, al exportar un canvas terminado, el resultado no es muy atractivo. Los textos se sobreponen y se pierde un poco la estética.

Enlace: Business Model Canvas Manager

4. Business Model Fiddle

Con esta aplicación puedes crear y exportar fácilmente tu business model canvas. Solo es cuestión de registrarse y comenzar a agregar nuestros proyectos.

Es una de las más usadas por sus sencillez y practicidad, aunque el resultado no es muy vistoso.

La aplicación está diseñada en html5 y se adapta para que puedas usarla sin problemas desde dispositivos móviles.

Enlace: Business Model Fiddle

5. Modelo Canvas

Con esta aplicación tienes varias herramientas para platear hipótesis y experimentar hasta construir un modelo de negocios validado.

Está completamente en español y se complementa con información y asesorías acerca del tema.

Enlace: Modelo Canvas

6. CanvasBM

Es una aplicación web extremadamente sencilla, pero ideal para realizar tu canvas en cuestión de minutos.

Solo debes ingresar al link de la aplicación y agregar los elementos del modelo de negocios para posteriormente exportar el resultado en formato pdf. Al exportarlo no queda tal cual como en la aplicación.

Desde el sitio web también puedes acceder a los modelos compartidos por otros usuarios.

Enlace: CanvasBM

7. Educanvas

El objetivo de los desarrolladores era crear una herramienta amigable con enfoque académico. Contiene varías herramientas interactivas que buscan hacer divertida la experiencia de crear modelos de negocio.

Está disponible para tablets con sistema operativo android.

Al final podemos exportar y compartir nuestros modelos a través de diferentes opciones.

Enlace: Educanvas

8. Startuplean

Es un conjunto de herramientas creadas con el objetivo de ayudarte en el proceso de creación, validación y consolidación de tu modelo de negocios.

Al registrarte tendrás acceso a la herramienta Busines model canvas, a plantillas para validar hipótesis y a herramientas para hacer seguimiento al progreso de tu modelo de negocios.

Enlace: Startuplean

Canvas de Osterwalder

El Canvas es una herramienta de modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conocer las fortalezas y debilidades de la misma.

Este modelo, realizado por el equipo de Osterwalder busca realizar un diagrama denominado “canvas”, conformado por 9 bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas de ser rentables en su industria.

Cabe mencionar que todo modelo de negocios aportará un valor agregado a cualquier empresa que haga uso de ellos, pues a partir de los mismos, existirá una mayor noción y visión de la organización, a través de un enfoque sistémico que englobe todos los aspectos de la corporación.

LOS 9 BLOQUES DEL CANVAS

1.  Segmento de clientes: El objetivo es de agrupar a nuestros clientes con características homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información geográfica y demográfica, gustos, etc. Después, nos ocuparemos de ubicar a  los clientes actuales en  los diferentes segmentos para finalmente tener alguna estadística y crecimiento potencial de cada grupo.  


2.  Propuesta  de  Valor:  El  objetivo  es  de  definir  el  valor  creado  para  cada Segmento  de clientes describiendo  los productos y  servicios que  se ofrecen a  cada uno. Para  cada propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de servicio. Estas primeras dos partes son el núclue del modelo de negocio


3. Canales de Distribución: Para cada producto o servicio que hemos identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como información el ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.


4.  Relaciones con clientes: Aquí  identificamos cuáles recursos de tiempo y monetarios utilizamos para mantenernos  en  contacto  con nuestros  clientes. Por  lo  general,  si un producto o  servicio  tiene un costo alto entonces los clientes esperan tener una relación más cercana con nuestra empresa.

5.  Flujos  de  ingresos:  Este  paso  tiene  como  objetivo  identificar  que  aportación monetaria  hace  cada grupo,  y  además  de  donde  vienen  las  entradas  (ventas,  comisiones,  licencias,  etc.).  Así  podremos tener una visión global de cuáles grupos son más rentables y cuáles no.

6.  Recursos  claves:  Después  de  haber  trabajado  con  los  clientes,  tenemos  que  centrarnos  en  la empresa, para ello debemos utilizar los datos obtenidos anteriormente, seleccionamos  la propuesta de valor más importante y la relacionamos con el segmento de clientes, los canales de distribución, las relaciones  con  los  clientes, y  los  flujos de  ingreso para  saber  cuáles  son  los  recursos  clave que intervienen  para  que  la  empresa  tenga  la  capacidad  de  entregar  su  oferta  o  propuesta  de  valor.

Repetimos esta operación para cada propuesta de valor.

7.  Actividades  claves: Utilizando  la propuesta  de  valor más  importante,  los canales  de  distribución y las relaciones  con  los  clientes,  definimos  las  actividades  necesarias  para  entregar  nuestra  oferta. 
Repetimos esta operación para cada propuesta de valor. 


8.  Red  de  Asociados:  En  este  apartado  describimos  a  nuestros  proveedores,  socios,  y  asociados  con quienes  trabajamos  para  que  la  empresa  funcione.  ¿Qué  tan  importantes  son?  ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se pueden convertir en competidores?

9.  Costo  de  la  estructura:  Aquí  especificamos  los  costos  de  la  empresa  empezando  con  el más  alto (marketing, R&D, CRM, producción, etc.). Luego  relacionamos cada costo con  los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada complejidad. Posiblemente,  intentamos seguir el rastro de cada costo en relación con cada segmento de cliente para analizar las ganancias.