Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30

“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”

—Guy Kawasaki, “El arte de empezar”

¿Eres un emprendedor en busca de financiación para tu idea de negocio? ¿Se te ha presentado la oportunidad de explicársela a un grupo de inversores? ¡No la desperdicies! En su libro El Arte de Empezar, el gurú del emprendimiento Guy Kawasaki ha concebido la regla del 10/20/30 para presentaciones de emprendedores que te puede resultar de gran ayuda.

10 transparencias

El propósito de la presentación es despertar el interés, no cerrar un trato. Quieres transmitir “lo bastante”, no todo. Si solamente usas 10 transparencias, te centrarás en lo esencial. “Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea”, afirma Kawasaki.

Los diez temas que más inquietan al inversor y que podrías tratar en diez transparencias son:

1. Título
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de negocio
5. La magia que hay detrás
6. Marketing y ventas
7. Competencia
8. Equipo de dirección
9. Proyecciones financieras e indicadores clave
10. Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos

20 minutos

Aunque te asignen una hora para tu presentación, no te alargues más de 20 minutos explicando tu idea mediante las 10 transparencias. Por un lado, puede que llegada la ocasión no dispongas de la hora completa. En segundo lugar, te conviene un margen amplio para los comentarios. Si tu idea es brillante y la has sabido presentar convincentemente, 40 minutos se volverán escasos para responder a todas las preguntas.

30 puntos de fuente para el texto como mínimo

Si necesitas una fuente pequeña para acomodar tu material es que estás poniendo demasiados detalles en la diapositiva. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”, nos aconseja Kawasaki. Al usar un tamaño de fuente mayor de 30 puntos, no caerás en la tentación de llenarlas de texto. Las transparencias no están para ayudarte a ti, sino para amplificar tu mensaje y ayudar a la audiencia a captarlo.

Las reglas hay que conocerlas para poder romperlas

Tampoco te tomes esta regla demasiado en serio. Quédate con la filosofía general: no abrumes a la audiencia con montones de transparencias, sé breve permitiendo a la audiencia que exprese cuáles son sus inquietudes  yusa visuales que todo el mundo pueda leer usa visuales que todo el mundo pueda leer, incluso el señor mayor de la última fila. Lo demás adáptalo a lapersonalidad de cada presentación.

7 cosas que debes tener en cuenta para hacer un buen pitching

Una de las características básicas de todo emprendedor que quiera alcanzar el éxito es saber comunicar. Son muchas las situaciones en las que es necesario hablar en público, ante audiencias más o menos pequeñas, ya sea para conseguir financiación, captar nuevos clienteso vender el producto.

1. Hidratarse

Hay que tener siempre agua a mano, para evitar que la boca se te seque. Lo mejor es que sea agua sin gas, a temperatura ambiente (el agua fría constriñe las cuerdas vocales). Y si se tiene poco tiempo para hacer tu presentación, imagínate la mitad del tiempo tosiendo....

2. Involucrar a la audiencia

La interacción con el público es una buena forma de mantener su atención y estimular su interés. Hay varias formas muy sencillas para ello: hacer preguntas, invitar a los asistentes a hacerlas, hacer que discutan temas en grupos, darles ejercicios, organizar una actividad... Pero siempre teniendo en cuenta.. que lo normal es que el tiempo sea muy reducido, así que las florituras deben estar muy controladas... demostrando siempre que se  sabe lo que hace...

3. Variedad vocal

No hay nada más aburrido que escuchar una presentación que se hace con un tono de voz monótono. Hay que variar el rango vocal y el tono, y además hay que hablar con claridad. Debe variarse el volumen, pero asegurándose siempre que se está hablando lo suficientemente alto como para ser escuchado.

4. Utilizar el escenario

Un pitching se puede hacer en cualquier sitio, de hecho hasta en un ascensor..  independientemente de como sea el escenario, no es bueno hacerlo desde detrás de un atril, hay que reducir la distancia con el público, moverse de izquierda a derecha, adelante y atrás, hasta que parezca que se está en todos lados.  Sin embargo, el movimiento debe tener un proposito. Una opción es moverse mientras durante la transición y detenerse para remarcar una frase.

5. Poner energía

La energía es contagiosa, en una buena presentación debes conseguir transmitir emoción, creer en tu proyecto.. porque sino parece que tu crees en tu proyecto.. como vas a conseguir que los demás crean en el?. 

6. Divertirse

Una presentación tiene que ser divertida. Se trata de un privilegio, la culminación de mucho trabajo, por lo que hay que disfrutar de ella.

7. Tener una buena voz

Los rasgos de la voz son importantes en cualquier conversación, y son muy importantes a la hora de mostrar liderazgo. Aunque no tengamos una gran voz, si que podemos hacer algunas cosas que nos ayuden a mejorar nuestra voz. Hay que intentar respirar antes de hablar, ya que el estrés contrae la respiración, aprieta la garganta, y provoca que se eleve el tono de voz. Hay que mirar hacia adelante, tener la barbilla recta respecto al suelo, y relajar la garganta. Es muy bueno tomar varias respiraciones profundas, conocidad como respiración de vientre o abdominal. Hay que contar hasta seis mientras se realiza esta operación, y contar de nuevo hasta seis mientras se exhala. De esta manera se logra controlar mejor el sonido.

También te puede interesar ver "Como hacer un buen Pitch"

“Como hacer una buena presentación a los inversores” Taller de Raul Mata

Para todos los que nos quedamos con las ganas de poder asistir a este taller, lo compartimos por aqui, la grabación en video que se realizó de su ponencia. No tenemos muy claro si se mantendrá el video o lo eliminarán, asi que si intentais acceder a él y no podeis, mandarnos un mensaje.

Raúl Mata actualmente es inversor y tutor de gran cantidad de proyectos Digitales y Tecnológicos.

De formación Ingeniero Industrial y Master en Recursos Humanos, Raúl ha lanzado en los últimos 10 años muchas startups, algunas de gran éxito como MyAlert.com y FDI Internet & Mobile desde la cual ha entrado en el accionariado de empresas como Womenalia, GoeZMobile, Bluffin, Hybris, DAD, Ideas4all, etc.

También ha tutorizado y formado a muchos emprendedores desde su empresa de formación y asesoramiento a inversores y emprendedores, FDI School.

Sobre el Taller :

¿Qué es el elevator Pitch?

Pasos para hacer un buen Pitch ante inversores

Como comportarse con el inversor

Técnicas para hacer  un buen Pitch

Grabación y realización práctica del Pitch

Emprendiendo: pasando del PowerPoint al Mercado

Hemos logrado pasar del PowerPoint al mercado. Tenemos algo de capital y ahora comienza la actividad. Lo habitual es pensar que se trata de una línea recta marcada por algo que solemos llamar Plan de Negocio y con el que hemos convencido a nuestros amigos, familiares y, aunque no al del banco, sí a un inversor semilla. Pero esa línea recta es imaginaria, ficticia y raramente se puede seguir. Es más, muchas de las empresas de éxito que conocemos hoy en día lo son gracias a que no han seguido sus planes de negocio iniciales. Ésta es la conclusión de un reputado estudio en la MIT Sloan Management Review donde se muestra cómo empresas como twitter, Google o muchas otras que están hoy en la lista Fortune lo están gracias a que han tomado una “opción B” respecto a sus planes de negocio iniciales. Les sirvió para “levantar capital”, pero no hay plan de negocio que soporte un contacto con el cliente. ¿Por qué? Veamos algunas ideas.

Pasar del experimento hasta que una cliente pague una cantidad en euros es un proceso complejo. Tener una empresa requiere emitir facturas, firmas contratos, dotarse de una estructura de personal, de gestión, de comunicación, de diseño; muchas variables imposibles de controlar a priori y, sobre todo, de predecir.

¿Qué pasa si tras el experimento resulta que el coste de producir un diseño y colocarlo en el mercado no es algo tan “fácil” como se preveía? ¿Y si en nuestras encuestas con los prototipos el que de decía que pagaría 60 euros ahora, en el momento de la verdad, no lo hace? ¿Y si un proveedor te exige exclusividad y quedas “preso” con sus contratos, o te encuentras con que lo que te decían no se plasma en las cláusulas? ¿Y si diseñar un nuevo bolígrafo requiere un riesgo importante porque no eres capaz de anticipar si funcionará o no y te juegas el dinero de tu inversor? Cuando empiezas a enfrentarte a esta “locura del día a día”, vas tomando muchas pequeñas decisiones, empiezas a usar tu ingenio y tu olfato hasta encontrar una salida -como el agua cuando llueve-. Y, en ese momento, vas desviándote más y más. Ahí es cuando estás en una frontera difícil, donde mayor es el riesgo. ¿Funciona o no funciona? ¿Separarse del plan establecido o abrir nuevo camino?

Ahí es cuando te vas a poner a prueba como emprendedor. Decisiones rápidas, inteligentes o no. Aprender de los errores, tomar nuevos caminos. Dotarte de equipos o personas a las que les apasione, como tú, el proceso. La clave en estos momento es tener unos buenos cimientos de partida. Esos cimientos ante todo tienen que ver con el propósito (además de capacidades, que se suponen, sino no llegarías ni siquiera en esta fase). Ese propósito tiene que ser fuerte, tiene que permitir aunar esfuerzo creativo y talento a tu lado para buscar esos caminos por los que surcar la realidad.

Si pasas esa etapa, si hay facturas, hay contratos, costes, caminos o trazos por lo que caminar con cierta seguridad, ya empiezas a vislumbrar nuevas oportunidades. En ese momento, donde fluye la actividad y tienes clara la redefinición del negocio es muy probable que necesites nueva financiación. Ahí los bancos ya empiezan a comprender tu lenguaje, siempre que vean números -y los típicos trimestres del IVA liquidados es una señal de que esto funciona-. Depende de los importes y del grado de seguridad que puedan medir -importante lo de medir, en balance, en patrimonio, en IRPF de los socios- el banco puede entrar ya a financiar ciertas operaciones: circulante o, incluso, para inversiones a largo plazo.

En esta fase es fundamental saber ordenar muy bien la información, explicar el modelo de negocio, es decir, cómo generas ingresos, para qué necesitas la deuda, cómo la devolverás y cómo de factible es la empresa que estás planteando. Se acabó la época de ir al banco con unas cuantas garantías hipotecarias. Ahora, además, hay que ir con garantías estratégicas, para limitar todos los riesgos que verán en tu negocio, que serán todos…pero les tienes que convencer de lo contrario.

JAVIER GARCÍA Y JOSE ANTONIO DE MIGUEL para SINTETIA

Estrellas & Twitts

Se trata de un evento creado por y para Emprendedores. Nace en agosto de 2011 y tiene una periodicidad mensual, celebrándose siempre la última semana de cada mes. En él, no más de 40 personas, se dan cita con el fin de darse a conocer y presentar sus proyectos en un ambiente dinámico, cómodo y cercano.

Comienza siempre con una presentación a cargo de un “invitado Estrella” que, o bien es un Emprendedor que presenta su nuevo proyecto; o es un Directivo o Empresario de éxito que nos cuenta sus experiencias, anécdotas y consejos con el fin de aportar valor a los allí presentes. El éxito radica en que el aforo es limitado y se ha conseguido crear y consolidar un “núcleo duro” que proporciona cercanía y confianza a los nuevos participantes. De momento se celebra en Madrid pero ya existen propuestas para otras capitales españolas. Se está diseñando una aplicación para smartphone que facilite el contacto y el networking.

Un par de videos de pasadas ediciones:

http://bit.ly/xHKJKp                  http://bit.ly/zYv2Yd

“No hace falta un estrado ni focos para llegar a calar en el sentimiento y actitud de la gente que te escucha. Tan solo pasión y un buen momento entre Amigos. Ese es el espíritu del Estrellas & Twitts. Actitud para Emprender“. Laura Cuesta.

Presenta tu proyecto de emprendimiento cultural en A Coruña

10x10 PÚBLICA
A Coruña

Presenta tu proyecto cultural

La Fundación Contemporánea y el Centro Ágora en La Coruña abren, el próximo día 6 de noviembre, un nuevo espacio de apoyo a los emprendedores culturales: 10x10 PÚBLICA.

Presenta tu proyecto cultural más innovador en un ambiente abierto y dinámico.

Por la mañana, los participantes intercambiarán impresiones con expertos profesionales de la cultura con el fin de aumentar la viabilidad de los proyectos presentados.

Por la tarde, en un ambiente divertido dirigido por Antonella Broglia, los participantes presentarán sus proyectos al público asistente. Máximo 10 imágenes. Máximo 10 minutos de presentación y coloquio.

Se asignará un total de 6.000€ a distribuir en 3 ayudas económicas a las iniciativas más innovadoras y viables como apoyo a su puesta en marcha.

ABIERTO EL PLAZO DE INSCRIPCIÓN. INSCRIPCIÓN Y ASISTENCIA LIBRE Y GRATUITA

Descarga las bases de la convocatoria

 

Para asistir a la actividad como público y escuchar las presentaciones exprés envía tus datos a: 10x10coruna@fundacioncontemporanea.com:
1. Nombre y apellidos
2. Perfil profesional
3. Ciudad de residencia/trabajo

+ info:
Mariana Pineda
10x10coruna@fundacioncontemporanea.com
91 360 13 20

www.centroagora.com
www.fundacioncontemporanea.com
 

                                                                                  

SEDE DE LA ACTIVIDAD

   

Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30

“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”

—Guy Kawasaki, “El arte de empezar”

¿Eres un emprendedor en busca de financiación para tu idea de negocio? ¿Se te ha presentado la oportunidad de explicársela a un grupo de inversores? ¡No la desperdicies! En su libro El Arte de Empezar, el gurú del emprendimiento Guy Kawasaki ha concebido la regla del 10/20/30 para presentaciones de emprendedores que te puede resultar de gran ayuda.

10 transparencias

El propósito de la presentación es despertar el interés, no cerrar un trato. Quieres transmitir “lo bastante”, no todo. Si solamente usas 10 transparencias, te centrarás en lo esencial. “Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea”, afirma Kawasaki.

Los diez temas que más inquietan al inversor y que podrías tratar en diez transparencias son:

1. Título
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de negocio
5. La magia que hay detrás
6. Marketing y ventas
7. Competencia
8. Equipo de dirección
9. Proyecciones financieras e indicadores clave
10. Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos

20 minutos

Aunque te asignen una hora para tu presentación, no te alargues más de 20 minutos explicando tu idea mediante las 10 transparencias. Por un lado, puede que llegada la ocasión no dispongas de la hora completa. En segundo lugar, te conviene un margen amplio para los comentarios. Si tu idea es brillante y la has sabido presentar convincentemente, 40 minutos se volverán escasos para responder a todas las preguntas.

30 puntos de fuente para el texto como mínimo

Si necesitas una fuente pequeña para acomodar tu material es que estás poniendo demasiados detalles en la diapositiva. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”, nos aconseja Kawasaki. Al usar un tamaño de fuente mayor de 30 puntos, no caerás en la tentación de llenarlas de texto. Las transparencias no están para ayudarte a ti, sino para amplificar tu mensaje y ayudar a la audiencia a captarlo.

Las reglas hay que conocerlas para poder romperlas

Tampoco te tomes esta regla demasiado en serio. Quédate con la filosofía general: no abrumes a la audiencia con montones de transparencias, sé breve permitiendo a la audiencia que exprese cuáles son sus inquietudes  yusa visuales que todo el mundo pueda leer usa visuales que todo el mundo pueda leer, incluso el señor mayor de la última fila. Lo demás adáptalo a lapersonalidad de cada presentación.

Tu presentación en cinco plantas de ascensor

Las cinco plantas del viaje de tu presentación de ascensor

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