Compartimos gracias a Cable Rojo otro de los videos que se realizaron en el transcurso del IV Salón Mi Empresa 2013. Entrevistados José Antonio de Miguel @yoemprendo y Joe Haslam @joehas
Jose Antonio de Miguel actualmente compagina sus actividades profesionales con otras instituciones que se dedican al apoyo de los emprendedores y sobre todo a difundir la cultura de la innovación. Su lema es Compartir, compartir y compartir. Que es la idea que apoya yoemprendo, sobre todo para poder compartir con los emprendedores las últimas metodologías en gestión que les ayuden a ser más competitivos. Aquí os dejamos la presentación que utilizó en #SME2013
Joe Haslam nació en Irlanda pero ahora vive en Madrid. Es Vicepresidente de Capital Stratemic, una firma de capital riesgo especializada en inversiones boutique de innovación disruptiva. También es profesor asociado en el IE Business School Centro Internacional de Gestión Emprendedora y un mentor en el Venture Lab de IE.
El día 12 y 13 de Febrero se ha celebrado en Madrid el salón Mi Empresa orientado a emprendedores, ejecutivos de pymes y microempresas, autónomos o alumnos de escuelas de negocios, entre otros, contará con hasta diez salas temáticas y un aforo previsto de más de 10.000 asistentes.
Uno de los expertos que participó en el evento es Marta Díaz Barrera, Socia-Directora de Impulsando y Entrenando tu Talento®, empresa fundada en 2010 y con sede en Madrid. La compañía ofrece a pymes y autónomos un servicio de Selección por Módulos, pionero en el mercado laboral, a través de su marca Talentoscopio®, así como servicios de Orientación de Carrera, para desempleados, para profesionales en activo que buscan un cambio de trabajo, y para expatriados.
Su ponencia fue realizada el 12 de febrero, inicialmente prevista a las 13:00 horas, se inició con un poco de retraso. De las 8 salas con las que contaba el evento, Marta Díaz Barrera impartió su ponencia en la sala Creación de Empresas titulada «Las técnicas de selección de las grandes consultoras aplicadas a tu pyme», con el objetivo de obtener un mayor rendimiento en los procesos de selección que llevan a cabo las pymes y los autónomos.
Como nos indicó en la entrevista que la realizamos nos dijo «Conozco el Salón MiEmpresa desde que se celebró la primera edición. En poco tiempo se ha convertido en un evento de referencia para emprendedores, autónomos, pymes y para todas aquellas personas que tengan inquietudes empresariales. Estoy encantada de participar como ponente este año y de compartir mis conocimientos y experiencia en el ámbito de la selección y del mercado laboral», afirma la Socia-Directora de Impulsando y Entrenando tu Talento®.
Y es que, Marta Díaz Barrera acumula una extensa experiencia profesional, desarrollada en multinacionales americanas y francesas, en las que ha desempeñado funciones de gestión y dirección, tanto en Madrid como en París. Actualmente, además, ejerce como profesora asociada en universidades y escuelas de negocios, en las que imparte programas prácticos de Formación en Empleabilidad, centrados en enseñar a alcanzar el éxito en la búsqueda de empleo.
Ponente habitual en foros y jornadas sobre Empleo y Emprendimiento, participa en diversos programas de radio y es creadora de Las Historias de LEO y su búsqueda de empleo®, el primer cómic del mercado laboral español que orienta a los candidatos que buscan activamente un trabajo. «Me parecía fundamental la idea de crear un personaje que plasmase la realidad del día a día de millones de personas que están buscando un trabajo en España, y de poder transmitir a través de las viñetas, claves y trucos orientados a que los candidatos destaquen en los procesos de selección», explica Marta Díaz Barrera.
Además, la compañía acaba de presentar Talentoscopio®, una marca que ofrece de manera totalmente novedosa en el mercado laboral, servicios de Selección por Módulos especialmente dirigidos a pymes y autónomos. «Talentoscopio® se orienta precisamente a aquellas empresas que están pensando en incorporar profesionales en su equipo y necesitan apoyo externo en sus procesos de selección. Una de las principales diferencias con respecto a los procesos tradicionales es que basamos nuestro servicio en tres Módulos claramente diferenciados, lo que se traduce en mayor flexibilidad para las empresas cliente, en un ahorro de costes y en que damos solución a la necesidad puntual que tienen; bien sea a la hora de redactar la oferta de trabajo, bien al hacer el filtrado de CV o bien en el momento de las entrevistas a los candidatos», asegura la Socia-Directora de Impulsando y Entrenando tu Talento®.
La IV Edición del Salón MiEmpresa, ha tenido lugar en Madrid durante los días 12 y 13 de febrero y que ha atraído a 13.800 visitantes. La atención ha estado centrada en los emprendedores y las pymes, que conforman el grueso empresarial del país. La completa feria ha querido ser sobre todo un lugar de encuentro; con diferentes salas y talleres enfocados a ayudar a emprendedores y empresas a alcanzar su meta, a su desarrollo y consolidación y a internacionalizarse. El Palacio de los Deportes de la capital se dividió en distintas áreas con atrayentes temas. Gradas bastante llenas escucharon a ponentes en diferentes áreas: desde Elevator Pitch hasta otra denominada Consejo de sabios o Tengo una pregunta para ti son algunos de los ejemplos con los que un visitante podía encontrarse. La transitada zona de exposición ha contado con representación de organismos públicos, compañías de financiación privada y pública, de gestión y servicios y como no podía ser de otra forma, de carácter eminentemente TI. Aqui os dejamos un vídeo resumen de cómo fue el primer dia, en el que Alfonso Alcántara @yoriento y Marta Díaz Barrera de entrenandotutalento.com, opinan sobre este evento y como puede ayudar a los emprendedores. Este video está realizado por Cable Rojo Producciones, empresa colaboradora con el @Visual_Hub. Seguiremos compartiendo los videos realizados en #SME2013.
Hoy y mañana (12 y 13 de Febrero) se está celebrando en Madrid la IV edición del salón Mi Empresa, iremos compartiendo por aqui las cosas interesantes que veamos. Dentro de la sala TIC, abarrotada de público todo el día se han ido sucediendo conferencias a cada cual más interesante, pero teniendo en cuenta lo que pretendemos con este blog, nos parece muy interesante comentar la conferencia de Fermín Palacios (@fpalacios), la ha titulado "10 consejos para mejorar los resultados de tu web. Optimización". La conferencia ha comenzado con un poco de retraso, debido a que Daniel Peris (@danielperis) tenia muchas cosas que decir... superinteresante también su ponencia: ¡Convierte tu blog en una fuente de ingresos! Caso práctico: Ipadizate.
Enumeramos los 10 consejos que en definitiva te permitirán mejorar tu web:
1. BUENOS CIMIENTOS
Unos buenos cimientos te permitirán un buen desarrollo de tu web. Los cimientos son de dos tipos, por un lado el nombre del dominio y por otra el hosting que elijas. Respecto al nombre del dominio, si es una empresa que ya existe no puedes hacer gran cosa, ya que el dominio será el nombre de la empresa pero si es una empresa de nueva creación planteaté una serie de cosas antes de elegir el dominio, busca un nombre corto, facil de decir y sobre todo fácil de recordar. Respecto al Hosting, es importante que tu página esté alojada en un servidor que la permita descargar rapidamente... porque cuanto más se tarde en cargar la página más clientes perderás ya que a nadie le gusta esperar... 2. SER APETECIBLES Con ser apetecibles Fermín Palacios quiere decir que nos preocupemos de la estética, del diseño, que los colores, los textos y los gráficos estén equilibrados y sean perfectos. 3. CONFIANZA Generar confianza y transmitírsela a nuestros clientes debe ser nuestro principal objetivo. Hay que ofrecer garantías por encima de los que el cliente puede pedir. Tambien se transmite confianza cuando disponemos de certificados de seguridad, o sellos de confianza.
4. PIENSA EN EL CLIENTE Siempre hay que pensar en el cliente,
Hay que plantearse cual es su ciclo de vida. Su ciclo dependerá de nuestro producto, puede ser que con una sola visita el cliente adquiera el producto, o se puede dedicar cinco o seis visitas para llegar al mismo resultado. Las visitas que se realizan a la web deben permitir conocer cada vez más al cliente, por lo que se puede plantear ofrecer pequeños regalos, ofertas, descuentos, que permitan obtener su correo electrónico o distintos datos que nos faciliten el conocimiento del cliente.
Hay que escuchar continuamente al cliente, porque eso nos permitirá adaptar nuestra web a sus necesidades, para escucharlos se pueden generar pequeñas encuestas o permitiendo el acceso al Facebook o al Twitter, lo que permitirá conocer sus gustos y sobre todo sus necesidades.
Socializar es un objetivo. Permitir que se pueda compartir en redes sociales, sobre todo en Facebook y en Twitter permite compartir nuestras opiniones sobre la empresa, y los consumidores confiamos en la opinión de nuestros amigos que la han compartido a través de las redes sociales.
Crear una página de GRACIAS es muy importante, ya que uno de los momentos felices que vive un cliente es cuando acaba de realizar con éxito una compra, y en ese momento te aparece la página de GRACIAS por realizar tu compra y esa página no solo te sirve para estrechar más los lazos entre tu empresa y el cliente, sino que te permitirá recabar más datos sobre el cliente, ofreciendo por ejemplo un descuento en su siguiente compra.
5. PRUEBA
Hay que probar continuamente para ver lo que funciona y lo que no. Es mucho más fácil probar en el mundo digital que en el real, al menos es mucho más barato. Se pueden utilizar herramientas como la posibilidad de realizar TEST AB que permiten probar ciertas cosas en la mitad de los usuarios y otras cosas en la otra mitad, permitiendo testar las respuestas. Pero aparte de los TEST AB se pueden realizar test de múltiples combinaciones, incluso existen programas que permiten hacer este tipo de test, de forma fremium.
6. SEGMENTAR
Divide y vencerás, lo que a uno le sirve a otro no. Hay que hacer diferentes contenidos en la web para diferentes clientes. Lo normal es que no existan más de cuatro o cinco grupos distintos de clientes que buscan unos contenidos distintos. Y en función de esas personalidades se generarán contenidos distintos, las personalidades se deben clasificar y definir y de ahí diseñar los distintos tipos de contenidos.
7. DATOS
Los datos de los clientes son importantes, pero debemos valorar lo importante que es, y lo necesario que pueden ser, si un dato no es totalmente necesario deberíamos tratar de no pedirlos, y siempre hay que tratar de conseguir otras tecnologías que nos permitan acceder a esos datos, por ejemplo permitiendo las conexiones con facebook (cada vez más empresas utilizan el registro a través de esta red, donde ya están incluidos todos los datos y no te los vuelven a pedir) Tambien hay que tener en cuenta como son las formas de pago de nuestra web, deben ser lo más sencillas posible y que den muchas opciones.
8. PSICOSOCIOLOGIA
Es uno de los elementos más importantes a observar dentro de mi web. ¿Que motivos tiene esta persona para comprarme a mí y no a otros? Hay muchas técnicas que permiten realizar diferentes comparaciones entre empresas, y que ayudan a ver que es lo que piensa el cliente y de donde vienen su toma de decisiones. En este punto Fermín Palacios nos demostró como el cliente entre los precios de 9€ y de 19€ el cliente va al de 9, pero si se añade otra cantidad más (con la misma calidad para los 9 y 19) y las cantidades son 9, 19 y 79€ la mayoría de los clientes abandonan el de 9 y van al de 19... y así siguió con distintos ejemplos pasando por las reacciones ante las rebajas, ante las cifras que acaban en 9 frente a las que acaban en 0, los descuentos, los chollos, etc.
9. FOMENTAR LAS PALABRAS MÁGICAS
De todas las palabras mágicas que existen la más mágica es GRATIS no hay nada que pueda ganar a GRATIS. Y teniendo en cuenta esto, debemos plantear que podemos dar gratis en nuestra web. El dar algo gratis permite que se ponga en funcionamiento el principio de reciprocidad, es decir si alguien me da algo gratis, alguien me puede pedir algo a mi y yo se lo voy a dar.
10. SIGUE PROBANDO
SIEMPRE!!!!
Bueno y como seguro que os ha interesado y que este resumen se os ha quedado corto, ahí os dejamos el vídeo de la ponencia de esta mañana
