Follow by Email

jueves, 8 de agosto de 2013

Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30




GuyKawasaki“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”

—Guy Kawasaki, “El arte de empezar”



¿Eres un emprendedor en busca de financiación para tu idea de negocio? ¿Se te ha presentado la oportunidad de explicársela a un grupo de inversores? ¡No la desperdicies! En su libro El Arte de Empezar, el gurú del emprendimiento Guy Kawasaki ha concebido la regla del 10/20/30 para presentaciones de emprendedores que te puede resultar de gran ayuda.

10 transparencias

El propósito de la presentación es despertar el interés, no cerrar un trato. Quieres transmitir “lo bastante”, no todo. Si solamente usas 10 transparencias, te centrarás en lo esencial. “Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea”, afirma Kawasaki.
Los diez temas que más inquietan al inversor y que podrías tratar en diez transparencias son:
  1. Título
  2. Problema
  3. Solución
  4. Modelo de negocio
  5. La magia que hay detrás
  6. Marketing y ventas
  7. Competencia
  8. Equipo de dirección
  9. Proyecciones financieras e indicadores clave
  10. Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos
“Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea” - Guy Kawasaki:]

20 minutos

Aunque te asignen una hora para tu presentación, no te alargues más de 20 minutos explicando tu idea mediante las 10 transparencias. Por un lado, puede que llegada la ocasión no dispongas de la hora completa. En segundo lugar, te conviene un margen amplio para los comentarios. Si tu idea es brillante y la has sabido presentar convincentemente, 40 minutos se volverán escasos para responder a todas las preguntas.


30 puntos de fuente para el texto como mínimo

Si necesitas una fuente pequeña para acomodar tu material es que estás poniendo demasiados detalles en la diapositiva. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”, nos aconseja Kawasaki. Al usar un tamaño de fuente mayor de 30 puntos, no caerás en la tentación de llenarlas de texto. Las transparencias no están para ayudarte a ti, sino para amplificar tu mensaje y ayudar a la audiencia a captarlo.


Las reglas hay que conocerlas para poder romperlas

Tampoco te tomes esta regla demasiado en serio. Quédate con la filosofía general: no abrumes a la audiencia con montones de transparenciassé breve permitiendo a la audiencia que exprese cuáles son sus inquietudes  yusa visuales que todo el mundo pueda leer usa visuales que todo el mundo pueda leer, incluso el señor mayor de la última fila. Lo demás adáptalo a lapersonalidad de cada presentación.

3 comentarios:

  1. No cabe duda de que Guy Kawasaki es un gurú de la innovación y la estrategia, su experiencia y grandes aportes al mundo empresarial así lo ratifican.

    Asistir a una conferencia de Guy Kawasaki sería todo un lujo y una oportunidad única para cualquier emprendedor, pero mientras llega el día en que lo tengamos en vivo y en directo podemos aprovechar las tecnologías para beneficiarnos de su conocimiento y experiencia, y por ello quiero compartirles un documento basado en una conferencia del señor Kawasaki donde el tema central es la innovación y todo lo que aprendió en su experiencia en Apple y en su trabajo como CEO de importantes compañías.

    La conferencia fue realizada en el año 2007 pero aún así contiene información de gran valor para cualquier emprendedor, empresario o profesional con deseos de desarrollar grandes innovaciones de impacto mundial. Es un documento muy interesante.

    Puedes leer el documento online a continuación o descargarlo desde el enlace que se encuentra abajo.


    Enlace de descarga: Descargar El Arte de la Innovación – Guy Kawasaki (Pdf)

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Ahí si que va el enlace al documento
      http://www.mediafire.com/download/n33k5p5ep4lt8nq/Arte-de-la-innovacion-Guy-Kawasaki.pdf

      Eliminar
  2. Hola, que les parece esta opcion para trabajar como freelance? alguien la ha utilizado:
    Freelance

    ResponderEliminar